思源经纪_天津津南区天山龙玺项目营销报告_56p_2012年_高端别墅_销售推广执行.ppt

本案处在首次全面亮相期，市场认知度较低，需整合优势资源媒体， 全面集中的形成爆发式宣传。 深化渠道营销 充分运用各方资源，包括思源资源与合作单位资源，向客户全面宣传本案，扩大认知维度； 努力寻找其他可用资源，向周边企业、政府机关进行定向拓展； 全市范围内多点位宣传，形成全面拓客； 以派单、巡展等，深挖目标区域客户； 利用渠道营销形成全面拓展的无死角传播。 NO5：掘地三尺：深挖老客户 营销策略 深挖老客户 周边老社区布点，深挖高端改善客群 针对天山水榭花都已入住业主，定向宣传，促进口碑传播 在津南区、大港区、小站镇等，项目附近的老社区内，张贴海报； 通过海报宣传，更具针对性的，使地缘性客户快速广泛的了解本案； 老社区内张贴海报，可对周边社区内的高端改善客群形成定向吸引，扩大认知程度。 前期水榭花都已有部分入住客户，此部分客户完全认可天山集团的品牌，有一定认知基础； 针对此部分客户的宣传，可快速扩大项目的口碑传播，以客户的力量形成快速传播。 NO6：锦上添花：活动营销贯穿 营销执行手段 主题：艺术之城，极致绽放 ——琉璃艺术品展暨景观示范区开放 活动形式：琉璃艺术品展，衬托景观设计艺术风格的艺术作品展出，体现海尔景观设计的匠心独具，结合景观示范区开放，给市场一种崭新的面貌，为后续的销售做好铺垫。 时间：持续一周展示 地点：景观示范区 参与人群：天山老业主、新客户、媒体、业内人士? 造势软文：·各界媒体对海尔地产景观示范区进行实地考察·艺术之城，极致绽放—艺术品展盛装开放 8.18景观示范区开放（升级活动） 活动营销贯穿 活动主题：理财讲座活动 活动时间：2012年9月下旬 活动地点：售楼处 活动形式：请银行客户经理，为客户进行理财知识讲座，维持现场热度 周末暖场活动，持续影响力的延伸 活动主题：“风水定宅运” 活动地点：售楼处 活动时间：8月份下旬 活动形式：请风水大师从各角度介绍风水与理财的关系，请客户到现场听讲座，达到项目现场的热度以维护客户 活动营销贯穿 盛大开盘模式 模式 开盘当天邀约所有客户到场，或者通过排队（先到先选），方式进行开盘。 优势 营销现场气氛火爆，易于造势 挤压式营销，对客户刺激较大，快速激发客群抢购欲望和购买冲动，促进成交 对项目入市及销售火爆形象推动较大，容易引爆市场形成关注，同时为后期营销带来促进 活动时间：2012年9月22日 地点：天山龙玺销售中心 主题：盛大开盘 活动目的：豪门夜宴，开盘即热销 邀请嘉宾：前期排卡升级客户，媒体 渠道配合：现场及后续新闻报道，热销即是新闻话题，放大市场影响力 活动营销贯穿 天山龙玺书画名家艺术节”系列活动 自5月份开盘开始，本项目现场将在节假日举行一系列的小型圈层活动。其中，以具备“文化艺术”内涵的活动为主要形式。 天津地区的书画名家是一个较为特定的圈层，其实力和影响力不容小觑。与天津“书画家协会”等相关机构深度合作，组织“天山龙玺书画名家艺术节”活动，将为项目的品牌提升和圈层营销起到有力的推动作用。 活动时间：2012年10月开始至全年，计划每月有此主题的系列活动 活动地点：龙玺项目现场销售中心和商业街 执行要点： 1）筹备设立“天山龙玺文化艺术馆”，活动当天即为“落成揭幕 仪式”，将众多书画名家的作品进行展示； 2）邀请天津地区知名书画家到场，为天山龙玺项目题词作画； 3）安排进行书画名家现场题字作画、作品现场拍卖、字画赠予 （重点客户）、书画互动的活动环节； 4）制作本次活动的艺术画册，赠予参加书画家和客户。 圈层营销 客户维系 短信 客通 活动+促销策略 三大动力 助推 老业主维系 公关 销售 7 8 9 10 11 12 中秋节 9月30日 七夕节 8月23日 风筝 圣诞节 12月24日 感恩节 11月24日 万圣节 10月31日 示范区开放 花朵 知了 鱼 青蛙 蜻蜓 圆月 果实 落叶 雪花 体验 发现 分享 开心花园 花卉记 绿色 形象树立 业主维系 年终答谢 提升认知 重点活动 重点维系 石头记 样板间 示范区 景观 产品推介会 年底答谢会 老业主维系 样板间开放 开盘 新年：新年的钟声里，天山龙玺衷心祝福您年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧！祝新年快乐，万事如意！龙年大吉元宵节：正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，天山龙玺祝愿您2012好事多多多！冬至：这是冬的尽头，春的开头。天山龙玺把您记在心头。在这寒冷的关头，天山龙玺将会把温暖直达您的心头 ，永远快乐中秋节：中秋将至，天山龙玺愿您幸福多，烦恼少，好运常常有，天天哈哈笑，永远都健康，中秋快乐多。教师节：在这圣洁的日子里，