谈判实力模式之第四种谈判模式.pptVIP

温克勒谈判实力模式 ;;;;2。谈判甲方与谈判乙方的实力对比　 （1）甲方登门联系一个对甲乙双方都有利可图的业务　强　弱 （2）甲方一直受到乙方的崇拜　强　弱 （3）对甲方的请求乙方保持模棱两可的态度　弱、强 （4）甲方热情大方，但对谈判却吹毛求疵　强　弱 （5）甲方衣着正规、整洁，乙方衣着脏乱　强　弱 （6）甲方人员权力较大，乙方人员则常要请示上司　强　弱 （7）甲方对这笔业务兴趣高，愿亲自跑腿　弱　强 （8）甲方在与乙方谈判同时又在与第三方谈判　强　弱 （9）甲方私下贿赂乙???人员　弱　强 （10）乙方接受甲方私下的贿赂　强　弱;（11）甲方论证问题资料充足，乙方无法甄别真伪　强　弱 （12）甲方对该谈判的成败不关心，或表现出兴趣不大　强　弱 （13）甲方人员办事一直给人未出错的感觉　强　弱 （14）甲方在一项协议达成时又给乙方一点甜头　强　弱 （15）甲方最高首领是业务行家，乙方首领是行政领导　强　弱 （16）甲方对乙方的谈话表现出漫不经心，问多答少　强　弱 （17）甲方希望乙方开放乙方所拥有的市场　弱　强 （18）甲方以常规技术与乙方合资开辟乙方占有的市场　弱　强 （19）甲方请乙方的主管部门干预乙方的立场　弱　强 （20）甲方去函乙方邀请其到甲方所在地谈判　弱　强 （21）乙方接受邀请，但希甲方去乙方所在地谈判　弱　强 （22）甲方的邀请无回音，但已知乙方接到了邀请　弱