电商购物节的营销传播策略与女性消费行为研究.pdfVIP

电商购物节的营销传播策略与女性消费行为研究 摘 要 当今社会互联网科技飞速发展，在移动支付普及的市场环境下，网络购物成 为了现代人生活中不可缺少的消费方式。2009 年起，电商平台推出了电商购物 节的营销手段，来吸引更多消费者参与网络购物。调查数据结果表明，女性消费 者是参与电商购物节的主力军，直接推动电子商务行业迅速发展。所以，对女性 消费行为进行深入研究，并针对女性消费行为出恰当的电商购物节的营销传播 策略，对电子商务的发展有着重要的意义。 在基础调查研究方面，本文对女性消费行为进行深入分析，得出女性具有从 众消费行为、冲动消费行为、比较式行为、追求细节的消费行为等心理和行动表 现方面的消费行为特征。对电商购物节基于女性消费行为的营销传播策略作出分 析，得出电商平台用以吸引女性消费者的不同促销方式和不同媒介渠道的宣传手 段。进而使用访谈法和问卷调查法，对“2018 年度双十一购物节的营销传播策略 与女性消费行为的关系”进行实证研究调查，总结出女性消费行为在电商购物节 的影响下发生的变化和电商购物节的营销传播策略对女性产生的传播效果。 通过上述调查研究分析，出电商购物节要通过“扩展传播渠道、整合线上 线下活动、仔细选择意见领袖、营销定位精准、节日品牌塑造、传播内容高质量、 服务细致”这七个方面作出更进一步的突破来吸引更多的女性消费者。本文认为 这即是电商购物节营销传播策略的未来发展方向，希望能够为电子商务领域发展 供一定的借鉴意义。 关键词： 女性消费行为，电商购物节，营销传播策略 I Research on Marketing Communication Strategy of E- commerce Shopping Festival and Female Consumption Behavior Abstract Nowadays ，Internet technology is rapidly developing and mobile payment is popular, online shopping has become an indispensable consumption method in modern peoples lives. Since 2009, the e-commerce platform has launched the e-commerce shopping festival marketing approach to attract more consumers to participate in online shopping. The survey data shows that female consumers are the main force in participating in the e-commerce shopping festival, directly promoting the rapid development of the e-commerce industry. Therefore, in-depth study of female consumption behavior, and propose appropriate marketing strategy for e-commerce shopping festival for female consumption behavior, has important significance for the development of e-commerce. In the basic research, this paper m