连锁卖场操作培训课件.ppt

连锁卖场操作培训 ;愿景----打油诗;品牌经理的“江湖”评判标准;大卖场操作自我诊断;品牌经理卖场操作存在的问题;背景;培训目的;节目预告; 如何选择大卖场？;目标卖场分析与研究;目标卖场开发时注意因素;目标卖场考虑的重点指标;大卖场销量评估10大法;回顾---如何选择开发大卖场;例证---上海浦东新区的业态变化; 大卖场谈判;大卖场谈判技巧---基本心态;大卖场谈判技巧;某国际卖场的采购培训教材;某国际卖场的采购培训教材;某国际卖场的采购培训教材;某国际卖场的采购培训教材;卖场采购的实际需求是什么？;谈判前准备动作;常见的卖场条款内容谈判;如何谈判？四部曲！;案例;谈判技巧十三招;大卖场谈判回顾; 大卖场终端管理动作篇; 产品研究;大卖场进场准备工作;卖场复杂的人际关系;良好的客情关系能带来的好处：;如何实现卖场门店有效沟通;陈列---;如何做到生动化陈列?;价格管控;大卖场砸价治理8招;促销期价格管理;如何避免低价对大卖场的影响;大卖场促销---- DM;大卖场促销---- DM;DM样本;大卖场促销操作流程实战;案例;赠品促销;会症-----价格促销误区;应对价格促销之--- 太极7剑;如何应对竞争对手的特价促销？;应对卖场竞品促销演示战术;应对卖场竞品促销演示战术;应对卖场竟品促销演示战术;把握卖场现场演示;巡店时的导购员管理秘