某某有限公司服务与配件销售网络规划报告.ppt

服务和配件销售网络规划报告;售后服务及配件销售网络规划;本报告由五部分构成;服务与配件销售网络价值分析：成功的柴油机厂商通过服务和配件销售网络来传递对最终用户的服务；并以此为渠道进行配件销售，支持服务并获得盈利 服务与配件销售网络运行模式分析：建议**用三年时间，实现目前的服务与配件销售分离模式向服务与配件销售整合模式网络的过渡 **服务与配件销售网络的目标运行模式：服务与配件销售网络由**服务与配件销售管理、配件供应、技术培训支撑网络，及各地销售服务??构成；结合客户信息服务和快速反应，为最终用户提供全面服务;三包期服务;不同的行业对服务的要求不同，柴油机（汽车）行业对服务的要求在各行业中处于较高水平;;柴油机厂商通过OES服务渠道实现对最终用户的服务，采用连锁特许加盟的方式来发展服务商，由其来传递主厂的服务职能;成功的柴油机生产厂能充分运用品牌、配件、技术、培训、管理等多种方法来支持服务商，强化OES渠道服务竞争力;而对服务商配件的销售，既是对服务商服务能力支持的有效手段，也是柴油机厂商在服务和配件销售上的主要利润来源;因此，成功的柴油机厂商通过服务和配件销售网络来传递对最终用户的服务；并以此为渠道进行配件销售，支持服务并获得盈利;服务与配件销售网络价值分析：成功的柴油机厂商通过服务和配件销售网络来传递对最终用户的服务；并以此为渠道进行配件销售，支持服务并获得盈利 服务与配件销