吉林省上和房地产公司紫东苑项目营销策略研究.pdfVIP

摘 要 吉林省上和房地产公司紫东苑项目营销策略研究 房地产业的发展关系着国计民生，房地产业是国民经济的重要基础性产业 之一。在不同的时期会相应出台不同的控制政策。2017 年房地产快速发展后， 房地产业的发展进入了一个新阶段，地方政府也相继出台了相应的调控政策。 现阶段对该领域的项目交付能力等许多方面提出了更高的要求，比如地产公司 的管理维护能力、产品策划能力、营销能力和资金实力等等。 上和房地产是一家新兴的具有开发实力的企业，2016 年首次进入吉林省乾 安县市场。乾安县是一座县城，房地产的市场竞争特别激烈。上和地产公司究 竟怎样才能在市场竞争中立足赢得一席之地，这需要上和房地产在乾安有一个 较为清晰的企业管理定位。作为在吉林省开发的第一个项目，上和紫东苑需要 有一个清晰的营销策略设计。本文以上和房地产公司开发的紫东苑项目为研究 对象。首先，总结了我国国内房地产营销相关理论基础以及目前市场营销的研 究现状。在此基础上，总结了上和房地产的企业文化、发展背景和产品特点， 分析了上和紫东苑项目营销中存在的问题。本文主要采用了文献分析和实地调 研的方法，阐述了上和紫东苑项目及其营销现状。重点分析了该项目目前存在 的问题，比如产品定价不规范、产品体系不完善、促销和促销力度不够、销售 渠道单一、以及营销支持较小等。虽然目前上和紫东苑项目具有一定的资源或 优势，但是由于房地产行业竞争越来越激烈，上和紫东苑项目在营销模式上遇 到了一定的困难。今后，营销管理应实施差异化战略。从市场细分、市场定位、 目标市场确定，和在产品价格、产品营销、渠道和促销等方面提出差异化竞争 营销策略。在此基础上，上和紫东苑项目还应加强项目成本控制管理，加强营 销组织建设，加强财务保障，加强项目安全运营管理，加强客户资源开发管理， 加强营销管理调控的实施和保障等措施，提高项目建设质量管理，从而实现上 I 和紫东苑项目营销效率的飞跃。 本文通过对上和紫东苑项目营销策略的研究，将帮助上和房地产品牌在乾 安县扎根，并能在应对房地产市场形势变化时及时调整策略，提高上和紫东苑 的客户满意度和营销管理水平，使客户满意，同时也提升了上和房地产在乾安 县的品牌形象，提升上和紫东苑项目市场竞争力。 关键词： 房地产行业；上和紫东苑；乾安；营销；SWOT 分析 II Abstract Research on the Marketing Strategy of Zidongyuan Project for Shanghe Real Estate Company in Jilin Provin