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企业外部资源渠道 在正常情况下，企业的物资资源绝大部分是从外部渠道取得的。在上一节里，已大体归纳了外部资源渠道的主要类型，包括市场采购、加工订制、调剂串换和租赁等。本节将对这些资源渠道类型展开阐述。 一、市场采购 从市场购买所需物资，是生产企业和物资流通企业组织资源的基本途径。市场采购包括从国内市场采购和从国际市场进口资源。市场采购的基本理论和组织方法，在本专业初级考试用书里已作了系统阐述，这里仅就几个问题作分析。 （一）物资采购的特点 与生活资料的购买相比较，物资采购有许多特点，把握这些特点，对于正确进行采购决策和组织是十分重要的。物资采购的特点，是由其消费特点和需要特点所决定的。物资，作为生产的劳动对象或劳动资料，用于生产性消费，其消费呈现复杂性、连续性、配套性等特征；相应地，对物资需求有着强烈的质的规定性，对物资规格型号、数量、质量、供应时间等条件要求十分严格，专用性强，需求价格弹性小。物资消费和需求的这些特征，决定了物资采购不同于生活资料购买的一系列特点。 1.购买量大，购买频率低。由于用于生产消费，比之一家一户的日常生活资料购买，一个时期的采购总量和一次购买批量都要大得多，但采购次数就不那么频繁，许多物资一个月月仅进货一次。购买量大是物资采购的一个基本特点，它派生出其他许多特点，如直接向生产厂（制造商）购买、中间环节少，等等。 2.计划性强，理性购买。企业的生产经营活动有严密的计划，生产的计划性要以有计划的物资供应作保证。物资采购一般要编制采购计划，明确采购的物资构成和进度安排，是一种理智型购买，随机性购买少，采购员个人感情因素的影响作用比较小。 3.技术性强，专家购买。由于用于生产消费，对物资的技术性能、质量标准要求严格，要求更多的技术服务，如售前售时的技术咨询，售后的包装承运、安装测试、操作培训、维修和易损配件供应等。相应地对采购人员有较高的素质要求，要懂行、识货，要具有比较全面的专业知识和技能。 4.采购决策过程和交易过程复杂。由于物资购买量大，价值高，技术性强，影响面广，所以物资采购要经过一定的采购决策程序，参与者众多，有些重要采购要经过经济比较和技术论证。在交易中，要细致地寻找和选择供应商，经过协商谈判，有的采用招投标方式，对建立的供需关系一般要签订购销合同来加以确认，而且要与供应单位保持沟通，供需关系一般比较紧密和稳定。 5.采购方式的特点，如： （1）直接购买。由于物资购买量大，技术性强，使用要求严格，故采用直接购买方式的比例高，即直接与物资生产厂签订合同，直达供货，以便于产需直接沟通，按需生产和供货，获得生产厂的技术服务，并节省了中转环节的费用。 （2）互惠购买。只要有可能，物资采购者往往选择那些购买自己产品的企业作为供应商，即相互购买对方的产品并相互给予优惠，这样有助于双方建立更为稳固的产需关系。 （3）远期合同采购。与现货采购相对应，远期合同采购是指供需双方协商成交、签订远期合同、约定交割时间的采购方式。物资需用量大，需用规律明显，比较适用远期合同采购方式。 （二）物资采购决策的内容及影响因素 企业组织物资采购要进行一系列决策，主要包括：①采购的对象，即确定采购物资的品种规格型号。②采购数量，确定计划期采购总量以及一次订购批量。③供应单位，首先要在生产厂直销和中间商经销这两种供应渠道中作选择，然后再确定具体的供应单位。④采购方式方法，如在现货采购与远期合同采购，定量订购与定期订购，同种物资向一家订购与向多家订购等等方面要作出决策。⑤采购时间，要确定提出订购的时间和预期进货的时间。 这些决策项目，即买什么、向谁买、如何买等，在生活资料购买中也会存在，但就其内容的广度、深度，物资采购决策要复杂得多，采购决策的影响因素也有很大不同。物资采购决策的影响因素主要有以下几个方面： 1.环境因素。生活资料的购买也要受环境因素的影响，主要是文化环境（如人们的价值观、风俗习惯、审美观）和社会环境（如社会阶层、相关群体）一的影响；而影响物资采购决策的环境因素，则主要是政治法律环境和经济环境，如政治形势，经济政策，有关法律、法规，经济发展速度和经济结构的变化，以及市场供求因素等。 2.企业组织因素。物资采购决策首先由企业的性质、类型、特点所决定，如企业承担的任务、物资需求、消耗水平以及实施采购的人力、物力、财力条件，同时，物资采购决策还受着企业战略目标、组织结构、、采购政策、制度的制约。 3.采购中心成员因素。企业采购决策涉及到方方面面，所有有关人员形成一个采购中心。企业采购中心成员从不同角度影响着物资采购决策。企业采购中心成员主要包括：①实际使用者，通常首先由他们提出购买建议。