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联谊会销售技巧;档案收集：寻找潜在顾客 档案归;二、会中销售技巧 销售准备销售;三、会后跟进技巧 巩固销售成果;会前准备技巧;一、档案收集：寻找潜在顾客、 ;二、 档案归类：寻找目标顾客（;三、档案使用：与目标顾客沟通 ;（1）打电话直接邀请顾客a．打;（2）亲自上门送邀请函a．确定;（3）先打电话，后上门送邀请函;会 中 销 售;1、销售准备（1）仪容、仪表（;仪容仪表： 因为营销;心理准备： 在联谊会;促销工具的准备和使用 ;2. 销售导入（1）联谊会开始;顾客类型：1、知识型―重点强调;3.销售开启（1）演讲中认真观;（5）中场咨询前在主持人说完后;（11）与顾客一同拍照、主持人;4 销售话述(1)、典型问题解;(1)、典型问题解答指南１、蜂;(2)、常见顾客托词a、我买不;a、我买不起 有可能你的顾;b、我得与老伴商量商量 最;C、我经常吃 …….保健品首先;4 销售达成(1)搜索成交的信;(1)搜索成交的信号如一言不发;(2)达成成交方式:选择的方式;会后跟进技巧;1、巩固销售成果2、拓展销售成;1、巩固销售成果（１）、打电话;（２）、从电话中判断是否退货：;（３）、上门收款准时到达到顾客;不要在：12：30－2：30间;2、拓展销售成果(1)．联谊会;3培养忠诚顾客 (1)．如果顾;无标题
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