销售绩效考核方案(范文)3.pdfVIP

销售人员绩效考核方案 一、目的 强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收 入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业 绩。 二、适用范围 1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员 ; 2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范 围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售任务 公司 2012 年度的销售任务：销售发货量为力争 ** 万台，确保 ** 万台 ;或销售发货金额 确保 ** 亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。 各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务 (各小组请在 2014 年 1 月 5 日前将上述总目标进行分解至月度 /季度销售任务，并按现 有 小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分 !) 四、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成 ; 2、发放月薪 =底薪 +补贴 ; 五、业务员底薪及补贴设定： 1、底薪： 被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。 2、补贴： 1) 工龄补贴： 按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务 ; 2)通讯补贴： 销售经理： 200 元/月，销售业务员 80 元/月，销售内勤人员 30 元/月，公司按月打入 个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内人员不能享受通讯补贴 ; 3)社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期 打入业务人员帐户 ; 六、底薪发放： 销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放 ; 七、提成制度： 1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部 回笼才纳入提成结算范围 ; 2、提成分类：费用提成和业务提成 ; 3、提成设定： 费用提成为 5‰-7‰;业务提成为 5‰; 4 、提成考核： 业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 ; 费用提成实行分段制。 5、提成计算办法： 提成 =业务提成 +费用提成 =净销售额 ×销售提成百分比 +高价销售提成 +新客户提成 + 费 用提成 净销售额 =当月发货金额 -当月退货金额 所有的金额为含税金额。 6、销售业务员提成比率： 1)业务提成： 2)费用提成： 费用提成比例为 5‰-7‰ 。 7、销售费用的支付： 销售费用包含：差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮 寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。 国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门 /小组销售费用 ; 出 国参展人员及展位费用另行规定。 8、新开发客户提成 新开发客户是指未形成批量供货 (连续两批，每批数量不少于 50 台)。对新开发的客 户再按销售额的 2‰提成，作为开发客户的费用 ; 9、外购商品 外购商品指客户需要，目前公司无法生产或提供商品，需要外购的产品 ;外购商品的 质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原则，销售人员按照财务统一口径净利润的 40% 提成，提成后的外购商品不再享受其它激励政