渤全年暖场活动提报.pptVIP

S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（项目+环境+竞争） SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 SWOT分析 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 进行房地产市场分析时常犯的错误 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 学习内容 理论部分 案例学习 * * * * NEW CITY OF ECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG LAKE NEW CITY OF ECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG LAKE NEW CITY OF ECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG LAKEECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG ELITE BO LONG LAKE 5月21日亲子周（充分利用售楼处设施以及我们的资源） 根据我们的对购买人群的数据分析判断，渤龙湖项目的部分客户是已成家立业的三口之家，将家庭的概念与楼盘生活拉近，培养惯性心理，相信这样的活动效果能够超过您的预期。 我们的信心来源于：售楼处内设施齐全（画室、儿童游乐室、音乐教室），凸显会馆功能，完全可以满足活动所需的硬件条件。通过这样的活动我们有理由认为，在客户心理构成今后在渤龙国际公寓的小资生活状态；我们的信心还源于渤龙湖项目的温馨理念和小区设计理念，这样的客观条件结合亲自周的活动更有助于对客户普及渤龙湖的专业楼盘建造设计理念，提升价值认可度。 目标责任 Target Responsibility 现状分析 Analysis 销售策略 Sale Strategy 推广策略 Promotion Strategy 创意表现 Creative Design 竞品简报 Competition Brief NEW CITY OF ECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG LAKE NEW CITY OF ECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG LAKE NEW CITY OF ECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG LAKEECO RESIDENCE FOR SUCCEED ELITE BO LONG ELITE BO LONG LAKE 我们建议您： ? 考虑做成沙画DIY的活动，让一家人全部进入到动手的行列。 ? 考虑安排互动游戏，形成一种持续几天甚至更多时间跨度的竞赛类活动。 ? 合理的设置活动奖项，有助于吸引更多低调的客户家庭。我们的宗旨是能够通过这样的活动拉近与更多客户的关系。 ? 活动进行的过程期间，一些宣传画板、活动成绩板等请考虑摆放，使前来活动现场的普通邀约客户感受到渤龙湖的亲切，有助于提升谈单成功率。 目标责任