0.02-1市场营销计划.docVIP

宁波汇通机械联接件有限公司 市场营销计划-营销功能 编号：00-01-01 计 划 提 要 2002年公司营销计划是销售额比去年增长12%, 市 场 营 销 现 状 市场形势 目前因大批日本公司为降低产品成本,来中国寻找合作伙伴,且大量在中国日资公司要求配套产品本地化,这给国内五金机械制造业带来一个巨大的市场 ，本公司要加强在高强度、高精度的螺栓开发。 产品情况 与日本同类产品相比目前在质量方面处于劣执 竞争形势 相对国外产品是质量上的竟争,相对国内是价格的竟争 分销情况 高强度螺栓应用比较广泛。现我公司50%的螺栓销国外，50%的螺栓销国内 宏观环境 现很多的外商因国内的产品质量基本达到国外水平，而价格相对国外产品要便宜很多，所以都到国内来寻合作伙伴 商业价值分析 因本公司的产品在质量方面比较稳定，价格比较合理一直受到客户的好评，现有比较多的客户在和我公司接融，如果我们的产品质量能更上一层，确信有很多公司愿意与我们合作。 目 标 在生产方面：拓改新工艺使本公司的产品在质量与价格和国外国内同类产品占优，向自动化方向发展。在销售方面：今年必须与目前正在洽谈的几家日本公司产品配套成功 市场营销策略 相对国外产品我们要用价格方面与其竟争，与国内产品我们要用稳定的质量与其竟争 战术行动方案 我们尽量要提高产品的质量和压低产品的价格来和同行们竟争 编制：何海娥02/1/10 批 准：徐静壮02/1/10