七匹狼系列酒品陕西省上市策划方案.docVIP

西北销售分部 陕西上市推广方案 NO.002003XSX-080178 保密级别——AA 目录 品牌内涵阐述 陕西-西安目标市场分析 营销战略(SWOT分析) 营销策略 形象定位 主要目标市场 营销目标 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 监督与规控 附件 1、西安酒店终端白酒价格统计 2、西安商超终端白酒价格统计 3、西安酒店、夜场、娱乐会所名录(二级、特二级) 4、“七匹狼”陕西西安市场导入期阶段价格体系一览表： 品牌内涵阐述 七匹狼代表的不仅仅是高质量的产品，更彰显一种理念，一种精神，一种越来越被现代人 所崇尚的文化——狼文化。狼是极具拼搏力、顽强力、坚强执着，不停为生存而奋斗的群体动物。在狼的世界里充满了所有被人类认知和不认知的高贵品质：忠诚、合作、交流、专注、锲而不舍、富有战略等等，这些是一切成功和渴望成功人仕必备的特质，是推动人类社会不断进步的永恒动力。 在狼文化的熏陶下，透过产品、包装、广告、宣传形成了清晰、明确的七匹狼品牌文化。狼文化在七匹狼文化里得到了充分的诠释和升华，是七匹狼品牌文化的核心。七匹狼传递的就是强者之音，集中放映的是“追求成功人仕”必经的心路历程，塑造的是“奋斗中的男性”形象，演义的是追求成功男仕坚强的外表掩盖下的那种孤独沧桑、荣辱胜败和百折不挠，这就是七匹狼品牌文化的精髓。 七匹狼酿酒有限公司致力于全国市场的开发，专业生产和销售七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒和七匹狼啤酒并以全新“区域特许经销”的模式寻求区域代理商，全力打造成功或渴望成功人仕的酒类品牌！我们不仅给您提供的是商品，更是提供象征品味、地位、成就的消费理念！JUST FOR MAN 是对七匹狼酿酒最完美的解释！JUST FOE MAN——至情至酷的男性用品及男人与男人的总和关系！ 目标市场分析 市场描述 陕西省人口已接近4000万，在政治、经济等方面对于西北五省具有较强的辐射性。陕西省白酒市场的总容量是相当可观的——每年的白酒消费量都在12万吨左右。其中西安市占到约1/3，即4万吨左右，其余在省内的周边地区被消费，陕北-延安地区占较大份额。陕西省内的白酒生产能力只有3-5万吨，远远满足不了消费需求，市场缺口较大，所以许多外地品牌都将西安市场视作一块肥肉，展开了激烈的争夺。 竞争情况 陕西中高端白酒市场在去年（2002年）“口子窖”市场明显下滑的背景下，“金六福”、“小糊涂仙”、“15年西凤”、“珍品新疆贡”等老品牌以及刚刚介入当地市场的“金剑南”等品牌可以讲都没有形成在市场上的主导地位。 这一现象一方面表明了陕西白酒市场竞争的激烈，另一方面更真实地展示了目前绝大多数白酒厂家-经销商面对市场化后竞争的无奈，以前靠广告“狂轰滥炸”开路的粗犷式经营日显乏力，仅 靠“拉力”、“推力”进行推广的模式在目前市场上，对于消费者已起不到以前的显著效果了。 这一现象同时也表明了“精耕细作”的精准营销时代的到来。只有在“二八原则”指导下，对市场进行细分化，圈定目标消费群体，主攻重度目标消费者，整合优势资源，不但要有知名度，还要让消费者认知认同，形成美誉度，形成重复性消费，成为自己品牌的忠实消费者，才能够在市场上取得良好的销售和利润回报。 今年的白酒销售旺季即将到来，“金种子”、“金剑南”、“金六福”这“三金”已经展开了广告攻势。从他们的市场操作模式看，都同样在无奈地重复着以前的粗犷经营的方式。尽管看起来“来势汹汹”，但并无特别的市场“杀伤力”。“口子窖”的经营者自己也明白“口子窖”已从市场的成熟期进入了衰退期，今年“品牌提示、维护性”的宣传以及“天驹”新近在“金威啤酒”的投入就是明显的证据。 3、自身市场 七匹狼酿酒有限公司涵盖了三大酒类品种：七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒和七匹狼啤酒。较长的产品线，可以有效整合推广费用，大幅降低投入/产出比，可使经销商的网络最大化有效利用，无淡旺季之虑。酿酒公司依托高质量的产品为基础，丰富的品牌内涵为诉求，独具个性的包装形象为利器，全方位的广告促销活动为手段，将全力支持区域市场的拓展工作。 “久合必分、久分必合”。在今年陕西-西安的白酒市场上很有可能呈现去年“群龙无首”的无领导品牌状况。这对于“七匹狼酿酒”是一个很好的市场切入机会。如果在今年导入陕西-西安市场，建立良好的销售网络，扎实做好终端建设，运用科学、先进的营销手法，进行差异化的品牌经营，在今年即可获得“七匹狼”一贯的“溢价”回报，在明年有望成为主导市场的主角。 SWOT战略分析 1、优势。 = 1 \