万科金域华庭整合营销推广策划方法.ppt

* 4. 核心客户群需求特征---装修标准 青睐毛胚房 客户定位 当地人普遍青睐毛坯房，可以自主装修设计，体现个性，但也接受简单装修 * 房屋与车位捆邦式销售是当地房产市场的特色之一。 市场上车位供不应求，成为购房置业的重要影响因素。车位配比至少是1：1以上。 4. 核心客户群需求特征---车位 客户定位 * 购房以自住为主， “无债一身轻”思想仍较浓厚，但按揭付款购房会成为趋势。 4. 核心客户群需求特征---付款方式 一次性付款为主　 客户定位 * 小结 项目主力客户群：城镇新移民 第一置业因素：物管-绿化-车位-户型 针对城镇新移民，营造特色社区文化、社区氛围； 针对专业市场、金融商贸区等客户工作、生活集中区域进行主题活动推广、宣传，配合点对点式销售服务，在市场形成广泛影响，拉动销售。并带动本地人客户的关注； * Part8 项目定位 * 项目定位 在万科的产品体系中，“金”色系列定位为城市中心、时尚精英一族的中高端产品。 产品定位 主要客户群 项目风格定位 金域蓝湾 金御华府 金色家园 金域华庭将秉承金色系列产品风格，带给大沥市民崭新的居住概念，引领居住潮流。 * 城市新移民 原大沥外流居民 专业市场小企业主 金领一族 投资者 周边区域现居民 客户群体如何构成？ 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 * 因此，我们认为，我们的主力客户群是： 公务员、教育体系高薪人士及当地企业高管层及技术人员，我们统称为“金领一族” 周边专业市场小企业主 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 * 我们的客户群体有哪些特征？ 他们事业处于发展阶段，有一定经济基础，对未来及生活充满憧憬； 他们生意与国际接轨，见识广博； 他们珍惜家庭关系，自己辛苦拼搏为家人创造更好生活环境，家中事务一般交由老人及孩子自行管理； 他们对现居住条件不尽满意，特别是治安及空气环境，但由于工作关系暂不便离开大沥； 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 * 项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 佛山经纬房产咨询有限公司 因此，金域华庭是大沥市民期待已久的梦想家园。 * 准确定位，错位竞争，减少竞争风险。 项目定位 产品定位 主要消费群 项目风格定位 金域华庭定位为中高端时尚项目； 适合市场需求； 填补市场空白，更可与对手形成错位竞争，减低竞争风险。 * 项目定位 产品定位 主要消费群 项目风格定位 金色的梦想领域 ——城市新居住概念—— 概念内涵 金色是产品系列，突显品牌效应； 金色是工作领域，体现事业成就； 金色是居住氛围，章显身份尊贵； 金色是生活向往，表达未来追求； 金域华庭，是您梦想的金色领域！ * Part9 销售策略 * 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 销售策略 * 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 销售策略 * 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 销售策略 五大阶段 ， 两大高潮，奠定项目胜局 4月初 6月 7-8月 9月 首次公开发售 二次开卖 收筹 二次收筹 售楼部开放 样板间园林示范区开放 5月 6月1日 工程配合 销售工作 5月1日 备注：具体开盘时间根据工程进度及市场情况另议。 * 引爆式销售，制造全城热话 销售策略 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 集中式开卖方式，虽能引起关注，造就楼盘气势及羊群效应, 但从调查所得，大沥人由于工作较忙碌，而且销售习惯令他们 不愿意参与过多繁复的程序及轮侯，甚至会因此而放弃购买。 故本项目开卖方式建议与开盘活动“千首宴”一同进行，让参与者在饭后余兴之际参与抽签，巧妙渗透开卖，千人共聚，也达至造势效果。 * “翠堤水岸”花园洋房1128套，2006年五一开卖 产品分析 南海碧桂园 17栋11层“大户人家”洋房、11栋低层洋房、1栋复式洋房； 主力户型：155～250㎡ 四房、五房单位 均价：4200元/㎡（带装修） 主力客户群：雅瑶当地居民、公务员，广州客户较少 个盘分析 * “蓝天山畔”一期，2006年五一开卖 产品分析 南海碧桂园 80套联排别墅 户型：335-378㎡，七房、九房二厅， 均价：5000元/㎡（带装修） 个盘分析 * “蓝天山畔”二期，2007年二月开卖 49套独立别墅 户型：400-806㎡，七/八/十房二厅 均价：5000元/㎡（带装修） 销售情况：12月1日销售22套 产品分析 南海碧桂园 * 小结 大沥镇稀缺别墅产品，自住、投资相宜； 成熟品牌形象，治安物管好； 高档次、大社区环境，成熟居住氛围； 规划过于密集