美容院的创业计划书.docxVIP

篇一：美容院创业计划书 健康养生馆创业计划书 一、 行业分析： 中国美容业自1985年起步后，随着人民牛活水平的不断提高，市场滚雪球 般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。 经过20多年的发展，屮国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全 球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政 策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾 美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就 业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的 行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。 目前，美容机构性质结构分布格局为：民营（包括个体）占92%,三资企业占 4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。 美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机 构占24%。其中，兼化妆者占19.67%,兼美体者占15. 06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营 健身占3. 72%, spa或主营spa占2. 65%,其他占4. 9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美 体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求 健康的途径。近年來，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国 的亚健康人群数量已达到5. 1亿。 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业spa养 生会所。 二、 运营资金预算： 资金总额：100万 资金用途分配： 比店面租金与押金 店面装修费用 营业所需物品及仪器 人员工资 广告宣传费用 周转资金 三、 创业准备： 店面类型定位：底商（200-一300平米） 店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住 率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。 经营项目：面部，spa,养生项目（全球顶尖的spa项目；针对性，见效快的 养生项目） 店面装修：根据项目设计房间布局 目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 产品品牌选择，项目定价 员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定 员工薪资设定 开展拓客活动 四、 所选项目分析： 面部项目： 根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特 殊，季节等） spa项目: 集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30 多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让 顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 养生项目： 从皮一肉一骨一脏腑-一经络一气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖 掘到最大化. 五、 店而运营规划： 拓客，留客 方式：利用店内当季的项目做推广 店面周围小区电梯广告投放 网络团购推广 和店面周围的其他单位联盟，资源共享 员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。 店内应季项目促销推广。 岀台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。5.定期举办小型沙龙 会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。 年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。 举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。 六、 预计收益： 开业后，前半年收冋投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。 2?后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。 七、 可能遇到困难及解决方案： 美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。 解决：乩合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。 b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工 的晋升问题. 美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。 解决:通过项目整合降低店内产品成本。 合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。 专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。 3?美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。 解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。 店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。 根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。篇二：美容院创业计划 书 美容院加盟店创业计划书 桂林电子科技大学信息科技学院 企业管理模拟科目 市场营销（休闲产业方向） 美 容 院 加 盟 店 创 业 计 划 书 指导老师：杨帆老师 小组成员：1054120102朱雨荻 1054120106