- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
短信内容鲜辣刺激,非读不可 3497元起无敌惊爆价!万科运河东1号,大社区最后86-180平大宅,售楼处已人声鼎费,成本团购价回馈教师,入住万科社区最后机3497元起史上最诱人惊爆价,万科运河东1号,大社区最后一批86-180平大宅清仓,抓住入住万科社区最后机会,不容错抢!惊心动魄!3497元起仅此一次,万科运河东1号最后86-180平大宅抄底价清仓推出,准现楼送学位,不抢终生遗一签约即搬家!东莞唯一即买即住品牌公寓!万科运河东1号青藤即买即住限量抢购,4万首付=精装公寓+名校学位+大社区+马上搬东莞白领有福啦!万科运河东1号青藤即买即搬家,东莞唯一即买即住品牌公寓,4万首付=精装公寓+名校学位+大社区+马上搬家。限住新房不用等!万科运河东1号青藤公寓即买即搬家,东莞唯一即买即住品牌公寓,4万首付=精装公寓+名校学位+大社区+马上搬网络周周更换,形式创新 网络新闻、网络顶帖新、辣、快 户外简明直接,冲击力强 三、造场、高压、进门即逼定 5月1日-4日:五一购房节 5月10日-11日:祝福母亲节,万件幸福T恤大馈赠 5月24日-25日:青藤公寓样板房开放 6月:巴西烧烤美食节 6月,端午家庭节 5月1日 5月24日 4月25日 5月10日 活动热场 荔枝节、新疆水果节 惊爆价最高4946元 大宅清货最后抢购 全屋家电豪送风暴 奥运激情狂欢月 一签约即搬家-免费入住 活动热场 现场播报制造气氛 严格的播报员制度 播报时间:上午9:30-下午5:30,中午12:30-13:30客户少可休息。 播报内容:应提前一天(周五)编撰好播报稿。播报稿内容应紧扣本周促销内容,同时介绍产品卖点。并配合现场及时播报销控和鼓励信息。 播报要求:声音清晰洪亮,但要保护嗓子(可将音响略调大)。 播报规则: 播报员不得随意离开座位,不得频繁起身喝水、吃东西,基本要坚守岗位。 播报一轮休息15-20分钟再继续播报,不得长时间停滞,上网或干杂活。 不管售楼处客户多少,都要坚持播报,不许客户多时喊两声、客户少时休息。 佩戴对讲机、唱销控逼迫成交 价格游戏 最低成交额=(标准总价-青年置业基金3万)*团购优惠最高93%*额外特殊优惠96%-按时签约优惠2万 高价高折,灵活拆分 在总限额中不停变换优惠方式,带着镣铐跳舞。 送全屋家电最低成交额=(标准总价-青年置业基金3万)*最高团购优惠93%-按时签约优惠2万 +全屋名牌家电 即买即入住最低成交额=(标准总价-青年置业基金3万)*最高团购优惠93%*额外特殊优惠98%-按时签约优惠1万 永远在促销,永远有优惠! 造场效果: 首次上门即成交达60%来访客户成单率53% 宁可把客杀死,不可让客溜走! 四、狠挖老客户、促进老带新 大户型认知: 短信、朋友介绍、业主介绍、盘客、户外 公寓认知: 业主介绍、朋友介绍、短信、户外、网络 回顾成交途径: 老带新成交始终占总成交30%以上! 促销措施: 老业主送空调 老业主送物管 金秋回访送月饼 业主生日会 业主大盆菜答谢 活动联络感情: 五、挖掘团购客户 团购拜访 蚂蚁行动 拜访目标: 南城村委 周边五金市场、文具市场 城区所有美食街 东莞三级地铺 招商银行、建设银行 中国移动、东华医院、电力局 搜房网、阳光网 婚介所、婚纱影楼、健身俱乐部 万科合作单位(监理、施工、设计等) 心得: 媒体团购最后一站有效 单位团购必须上门宣讲,并设置展厅、发布单位网站广告 真正的团购需要细致沟通、情感铺垫 促销: 发起人奖励:登门奖10元/人。成交奖1000-2000元/套 购买奖励:万科额外折扣。 项目做法:选择市场竞争相对较为平淡的4月初,抢在5月销售高峰期到来之前,抢占先机,以震撼性价格入市,抢夺市场客户。 项目成效:项目推出时,其他项目无任何准备,在短期之内市场空缺,消化大量诚意客户。 关键举措 降价时机:判断正确的入市时机,抢占降价先机,率先启动市场 降价时机的准确,会对降价的结果起到直接影响,一定要看准时机入市 项目做法:一步到位,根据市场上降价成功楼盘的降价幅度及因价格原因未成交客户的价格预期,确定降价幅度为推出单位整体打71折。项目成效:3888元起,为当时虎门市场最低价,对新老客户都有极大的冲击力。特价单位仅两个单元120套,4000元以下单位仅十几套,造成上门客户不看房只看价格。放出的4000元以下单位都会立即成交。 关键举措 降价幅度:一步到位,确定客户能够接受价格,并能达成项目销售目标,同时使开发商损失最少的降价比例 降价幅度过大或过小,都会对发展商或客户产生影响,把握好降价的程度很关键 降价范围:小范围调整,控制降价套数
您可能关注的文档
最近下载
- 2022年初中数学趣味数学竞赛课件(共43张ppt).pptx VIP
- 新员工三级安全教育培训(岗前)PPT课件.pptx VIP
- 常用电气形符号表.doc VIP
- DBJ51-143-2020 四川省公共建筑节能设计标准.pdf VIP
- 黑龙江建设工程安全文明施工费使用管理办法.doc VIP
- 《新能源汽车电机及控制系统检修》 课件 模块3 驱动电机控制系统检修.pptx
- TSGZ8001—2019特种设备无损检测人员考核规则(去水印版).pdf VIP
- 企业工会助推企业高质量发展.docx VIP
- 《新能源汽车驱动电机及控制技术》 课件 3.1 电机控制器检测与故障诊断.pptx
- GB∕T 5777-2019 无缝和焊接(埋弧焊除外)钢管纵向和∕或横向缺欠的全圆周自动超声检测(含2021年第一号修改单).pdf
文档评论(0)