北京移动奥运市场营销案例解析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 议题 体育营销案例分析 联合营销案例分析 SKT Motorola DoCoMo Virgin Starbucks Coca-Cola 可口可乐资生堂联合营销策略 概述 时间 预期效果 及成绩 “香薰纤体”计划主要内容 以保健瘦身为主题，推出联合品牌“香薰纤体”瘦身水系列 可口可乐推出燃烧脂肪的西柚香味清凉饮料“Body Style Water”，资生堂推出瘦身爽肤水“Body Stylish Mist” 展开概念商品，套餐，广告，联合分销等相关联合营销方法 资生堂继02年推出瘦身霜之后，就在美容领域和可口可乐推出了联合品牌 04年4月至今 可口可乐利用资生堂在美容业的品牌效应，开发保健市场，改善自身品牌形象。 资生堂利用可口可乐的流通渠道提高自身销售额 市场反馈： 相对于资生堂产品，可口可乐所收到的市场效果较低 化妆品和饮品的联合营销存在一定的不协调感 责任范围 可口可乐：产品开发和促销策划 资生堂：参与产品开发和联合促销 “香薰纤体”瘦身水系列海报 “以20-30岁的女性为目标消费者 开发保健瘦身为主题的商品 开展联合营销 可口可乐与资生堂共同推出饮料和化妆品联合品牌“香薰纤体”瘦身水系列( “Aroma Works”)，以关注保健瘦身的人群为目标市场，结合各自流通渠道开展联合营销，开发新兴市场。 可口可乐联合营销 (中国) Coca-Cola Lenovo 在“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”这一全国性促销活动中，可口可乐在外包装上均印有联想的Logo和带有自身品牌标志 联想为了预祝2008年奥运会在北京召开，推出全球限量销售2008台的珍藏纪念版联想天逸F20笔记本电脑 Coca-Cola QQ 可口可乐的icoke网站 借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级成中国首个运用3D形象的在线社区 腾讯特别为可口可乐旗下代言人特制的3DQQ秀酷爽造型将陆续出现在2006年可口可乐的系列主题广告和市场活动中，包括刘翔、S.H.E、张韶涵等众多炙手可热的明星 可口可乐在全国掀起一场线上线下有机结合的数码整合营销活动。数码娱乐的拥趸们有机会从可口可乐促销包装的产品上获得特定编码，在 iC网站上换取iCoke积分，兑换为3D形象特制的物品配件，打造自己的个性3D形象。此外，他们还能够用iCoke积分享受其他数码娱乐项目，集音乐、体育、娱乐、游戏、聊天等目前年轻人热衷的潮流和文化，并有机会在iC网站上换取丰富的数码奖品 Coca-Cola War Craft 为九城《魔兽世界》的主题网吧提供带有浓郁可口可乐风格的装修和专用于自己产品的冰箱 同时推出约4亿罐“魔兽版”可乐，为期两个月的活动遍及全国50多个城市 可口可乐特邀其广告主题代言人S.H.E. 首次以CG人物的形象拍摄了这部电视广告 可口可乐联合营销 (中国) - 联想 联合营销合作伙伴 活动时间及主题 活动内容描述 市场效果 Coco-cola Lenovo 2006年3月可口可乐公司和联想集团正式宣布结成市场战略合作伙伴关系，就共同助力 北京2008奥运会签署合作意向 可口可乐与联想将借“2008北京奥运”的大平台，在200多个国家展开合作，其中中国市场将是重点。根据协议，在2008年北京奥运之前及期间，双方将首先以“奥运”为契机进行一系列的合作 产品 首先，双方将搭建品牌共享的平台， 通过创新的形式，为消费者提供丰富的应用体验。联想将成为可口可乐授权产品的供应商，为可口可乐设计、生产包括台式电脑、笔记本和其他数码产品在内的各类授权产品 渠道 双方在品牌旗舰店和大型路演活动中设立体验中心，让消费者亲身感受数码生活的无限乐趣 促销 双方还将在所有媒体广告包括电视、报纸、户外、网络等广告方面同时出现，共同宣传。在双方联手的活动中，还聘请了共同的代言人 品牌 基于品牌理念上的契合，双方将充分共享各自的优质客户资源，促进双方业务的同步增长 此外，作为奥运会TOP赞助商，联想和可口可乐还将在奥运领域展开有效合作，为绿色奥运、人文奥运和科技奥运的实现作出努力 － 可口可乐联合营销 (中国) - 联想 联合营销合作伙伴 活动时间及主题 活动内容描述 市场效果 Coco-cola Lenovo 2006年4月 “揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界” “揭金盖，赢畅饮”是可口可乐公司