动感部落校园营销推进方法.ppt

* 3、“营销团队”的职能 由川大管理顾问公司直接组织领导，并以市场为目标进行考核； 每人负责联系2—3个院系的部落成员选取优秀人员作为产品代理，让他们在同学间以较亲密的关系销售； 联系高校各销售点，做到销售网络的健全，增加目标消费群的购买便利性； 对营销团队、销售网络、货源全面把控是总部建设管理销售渠道的重要工作。 各代理机构与个人负责动感地带STK卡的终端销售； 营销团队在建设销售渠道过程中负责会员发展和联络工作； 品牌推广及形象维护； 协助其它职能部门以及其他部落开展工作。 * 4、活动的组织、执行 负责活动现场的布置安排工作； 人员组织、联络； 负责现场礼品的发送等； 负责现场的环境和安全工作； 协助其它部落开展工作。 活动的开放性设置在执行中必须实现信息传递的畅通； 以活动为纽带由川大管理顾问公司组织进行不定期的深度的定性定量调研； “动感部落社团”成员本身就是部分目标人群，而且更接近市场，他们将通过类同人群的概念对目标人群产生最大的影响效果，他们的意见也是非常重要的，将成为信息反馈的重要渠道。 * 5、宣传推广载体 媒体 BBS：BBS是高校主动关注率最高而且成本最低的媒体之一，可以在各高校BBS上开辟“动感部落”板块； 传单：传单是校园最常见的媒体，我们将采用“英雄帖”、礼品单、动感书签等形式来准确全面传递信息； 展板、海报：成本低，实效性强的媒体，可以适当搭配； 校园网站广告：校园网站点针对目标群的击率比较高，必不可少的媒体； 校园广播：虽然时间很短，但信息到达率较高，成本低； 其它校园媒体。 活动 活动主要分为两种：针对部落成员与针对所有学生； 活动围绕学生的生活、学习、娱乐、就业四个方面进行； 活动将体现个性、时尚、娱乐、好玩、探索等各种与产品定位相关的主题； 活动将采取开放的形式，以品牌与目标人群的沟通交流为主体。 组织借力 借力目标消费群体产生活动创意，我们来完善活动规划； 借力优秀的有针对性的高校社团来进行活动的操作执行； 通过借助高校原有的宣传渠道进行创新式信息传递 ； 通过官方的干预，达到宣传效果的最大化。 * 6、“动感部落”的成立步骤（1） （8月）建立各高校“社团”：按照一定的职能与结构招聘各个高校的一部分优秀人才作为“动感部落”的核心成员并成立校区社团 ，切入新生的生活，举办“新生无忧系列服务活动”，产生一定的口碑基础； （8月）联系并利用各大高校原有社团：考察可以利用的资源，前期在每个高校选择1—2个社团合作，通过他们进行前期的传播，以及作为“动感部落”举办活动的载体； （9月）新学期开始，启动动感部落：通过社团发放英雄贴（对学生来说比较新颖的一种DM单形式），召开动感部落启动大会——“动感部落结盟大会”，最后在大会上启动“创业孵化总动员”活动； （9月）活动切入策略：重点联系工商管理院系、经济学院，通过官方组织一批人来参加“创业孵化总动员”活动，通过“以点带面，重点突破,各个击破”； （9—10月）通过“创业孵化总动员”活动，建立并完善整个部落的构架：活动过程中将产生若干的自发组织的“创业团队”，我们将以此为契机，建立起整个部落的构架，通过前期招聘的社团成员对其进行联系、沟通、管理； * 6、 “动感部落”的成立步骤（2） （10月）确定活动执行策略。各高校的各种社团将成为我们后期活动的操作载体，通过他们本身的影响力、活动经验、组织结构等可以把我们的活动影响效果发挥到最大。 （10月— ）其他（后期）活动的切入点（例举）： 职业规划专题讲座。可以与大学就业指导处联合。 拓展活动。可与旅游学院或旅游协会合作。 其他学生组织 成立“动感部落社团” 启动大会 创业孵化总动员 其他活动 建设部落组织结构 执行 招聘 英雄帖 * 在成都市内5—6所高校内建立“动感部落”，并开始执行相关的营销活动； 每月提报四川移动公司一份高校发展“动感部落”会员与准会员人数统计及预测； 每月提报一份动感部落活动比较准确的预测与评估； 每月提供一份关于“动感地带”用户满意度、用户需求或用户其他意见的定性或定量的调查报告； 重点解决： 7、“动感部落”预期效果 熟悉 不知人群 认知 了解 强化 关心人群 预购人群 已购人群 校园消费者 * 第五部分：活动方案 八月 建立组织 “动感部落社团” 十月 拓展活动 配合俱乐部活动 十二月 拓展活动 配合俱乐部活动 十一月 专题讲座 配合俱乐部活动 一月 针对元旦的庆典活动，动感部落成员茶话会 九月 新生无忧义工活动 迎新联谊会 动感部落结盟会 企业孵化总动员 * 一、时间：九月至十二月 二、活动对象：全成都市在校大学生 三、方案征