住宅市场产品解析.pptVIP

客户对户型要求 二居室： 二居室为市内小夫妻居住，年轻人要求厅室都要大，喜欢阳台。 小夫妻经常回父母家吃饭或外面吃饭，厨房不需要很大。 三居室： 餐厅和客厅都要大气。 户型方正，朝向采光都要好。 功能性要强，三代同堂，要求有两个卫生间。 小三房客户更关注户型实用性，对浪费面积抗性较高。 进门入口不要正对卫生间。 四居室及其他产品 以改善型客户为主，对户型大气、舒适要求较高。 客户需求 供需分析 位于火车站商圈的大型商业综合体 位于火车站旁 无不可复制稀缺景观资源 优点 项目位于火车商圈，商业发展前景乐观，未来商业经营者居住需求大。 区域地段升值潜力大 新商业中心，未来租房需求高 缺点：距市中心远，市中心刚需客户对该片区需求较小。 优点：周边县市客户对该片区认知度会较高，可吸引周边县市刚需群体。 缺点：无不可复制稀缺景观资源，别墅产品优势不足。 优点：可通过项目品牌打造出高端形象，迎合客户爱面子特征，创造出别墅需求。 一期产品中规划有一居室公寓产品，建议二期不设计一居室产品。 75~90平二居室以市中心刚需群体为主，本项目距市中心太远，难以吸引市中心刚需客户，建议设计少量75~90平的二居室。 建议二居室以95~110平可变三房产品为主。 建议增加100~120平小三房产品占比，满足刚需客户。 花园洋房以及别墅产品用于吸收市场极高端客户群体。为降低总价扩大客户群范围，建议花园洋房和别墅面积不宜过大。 建议花园洋房产品为125~130平平层三房、160~180四居复式 别墅产品建议面积在200~300平之间。 品牌开发商开发项目 优点：可通过项目品牌打造出高端形象，迎合客户爱面子特征，吸引高端客户。 产品供需分析 产品供需分析 置业目的 客户需求 面积段 总价承受能力 市场供给 供需矛盾 配比调整（供需矛盾和本项目属性） 配比建议 刚需 高层二居室 85~100平 30~45万 15.00% 需求小于供给 距市中心较远，对市内客户辐射力不足，建议少量设计该类产品。 4% 高层二居室（2变3） 95~110平 5.00% 需求大于供给 本项目位于火车站，为吸收周边县市小刚需客户，建议增加该类产品配比。 8% 高层三居室 100~120平小三房 45~60万 40.00% 需求大于供给 周边县市客户由于受总价限制，小三房需求量高于市内客户，建议增加小三房户型配比。 45% 120~140大三房 15.00% 供需平衡 　不调整 15% 改善型需求 高层三居室（3变4） 130~140平（可变四房） 2.00% 供需平衡 　不调整 6% 　 高层四居室 130~150平四房 60~75万 4.00% 供需平衡 　不调整 2% 　 150~170平大四房 2.00% 供需平衡 　不调整 4% 　 复式三居室 120~130平 50~60万 1.50% 需求大于供给 平衡供需矛盾，建议增加复式三居室配比 3% 　 复式四居室 130~180平 75~80万 1.00% 需求大于供给 平衡供需矛盾，建议增加复式三居室配比 2% 　 花园洋房（三居室） 125~130平 50~60万 3.00% 需求大于供给 平衡供需矛盾，建议增加复式三居室配比 7% 　 花园洋房（复式四居室） 175~190平 70~80万 1.00% 需求大于供给 本项目由品牌开发商开发，经过一期商业销售，市场对项目品牌认可度提升后可吸引市内极高端客户，建议增加复式四居室洋房产品配比。 4% 通过市供需情况矛盾，同时结合本项目的特殊性来调整本项目各产品及面积段的配比。 二居室产品配比建议：85~100平宽松两房占比4%；95~110平可变三房产品占比8%。 三居室产品配比建议：100~120平小三房产品占比45%；120~140平大三房产品占比15%；130~140平可变四房产品占比6%。 四居室产品配比建议：130~150平四房产品占比2%；150~170平大四房占比4%。 复式产品配比建议：复式三居室产品占比3%，复式四居室产品占比2%。 花园洋房产品配比建议：平层三居室占比7%，花园洋房复式四居室占比4%。 由于恩施市场别墅需求较低，不易去化，不建议设计别墅产品。 产品配比建议 THANKS！ * * * * 79.15平二居室 118.62平三居室 六角亭片区——施南·阳光城户型品鉴 优点： 客厅带有阳台。 缺点： 厨房距餐厅较远，厨房与卧室门对门，有油烟。 优点： 客厅显大气。 缺点： 卧室都没有带阳台。 开发商 南山小镇 楼盘名 恩施市永誉百年置业发展有限责任公司 地址 恩施市龙鳞宫路18号 物业类型 高层 建面 146662.5m2 容积率 3.6