商业街营销顾问方法.ppt

软件配置 物业管理常规服务 24小时保安 本项目主要服务内容 个性化服务 ?资产管理服务 公共部位保洁 公共部位绿化养护 公共设施维修保养 叫车服务 代订租车服务 有偿服务项目 免费服务项目 胶卷冲印 酒店预订 热线服务 洗衣服务 邮递服务 代购生活及办公用品 垃圾收集 机票预订 留言服务 室内植物租赁 快递服务 会所服务 房间清扫服务 维修及保养服务 宴会服务 理财中心 商务中心 商务秘书服务 酒店式大堂经理服务 公司网站制作及管理服务 代客出租，费用收支 2、软件配置体现物业管理的专业水准 ? 资产管理——本案附加值的重要体现 此项服务是依靠物业管理公司的整体资源，专为投资性客户设计的服务项目。主要是为业主提供包括代租服务和单元内的资产管理服务在内的系列服务。 通过高端专业物业管理公司长期从事物业的租赁运作经验和丰富的客户网络，为本案的客户提供租赁代理服务，使客户能享有长期、稳定的投资回报率。 ? 物业先行——招商和销售的重要保证 物业管理的早期介入，有利于优化设计，完善设计细节；有利于加速施工进度，提高施工质量；有利于物业管理后期工作的顺利进行；能保证楼宇的安全启用、正常运行；尤其物业管理前期介入有利于项目的销售和招商。 物业管理对本项目价值的提升 案名起取遵从的原则： 对产品定位的暗示 对社区规模的传达 对物业功能属性的传达 对目标客户价值观的迎合 案名本身就是广告 要给人深刻的第一印象 要通俗上口，音节搭配和谐 案名建议 缤纷亚洲休闲广场 本项目的案名尽量不冠“盐城”二字，目的有三： 1、扩大项目的地域影响，使之尽量不受区域限制。 2、建立一种地产模式，与商家建立战略联盟，形成项目品牌，并进行注册。 3、以连锁的方式，在不同区域拓展。 缤纷亚洲： 亚洲的精华不是一个国家（地区），而是整个亚洲，尤以东亚、东南亚为代表。 发展中的中国要不断吸收亚洲的精华：新加坡、韩国、日本、香港、台湾…… 前进中的盐城需要亚洲的精粹、亚洲的活力，带来勃勃生机。 项目案名 体验亚洲缤纷生活 展现盐城商娱风采 营销主题 诉求内容 多元.体验.互动.丰富.活力.快乐 营销主题和诉求内容 韩国服饰：新潮、标新立异、动感、时尚，讲究个性的张扬 韩国娱乐：音像制品、游戏电玩、时尚音乐播放等 韩国特产：高丽参、手工制品等 韩国料理：泡菜(发酵辣白菜)、海鲜酱(腌鱼类)、大酱(发酵豆制品)等发酵食品，各种蔬菜和肉类、海鲜类等。 韩国风情街 形 神 韩国风情街区内设韩国大鼓供客人敲打 商业街内店铺招牌用韩文和中文表示 具有明显韩国特征的店面装修 新加坡风情街 形 神 新加坡风情街区内设置狮身鱼尾喷泉雕塑，供客人观光嬉戏。 用充满热带风情的塑料椰子树来装饰点缀整个风情街。 东南亚美食，特色咖喱食品 精致的工艺品 英式教育体系，书店与书吧 日本装饰：插花、工艺品 日本科技：电器产品、玩具机器人 日本料理：生鱼片、便当、饭团等 日本风情街 形 神 日本风情街区内设置塑制的浪漫樱花 商业街内店铺招牌用日文和中文表示 日式的窗棂和推拉门、灯笼招牌等 运用CEPA的政策营造盐城的香港，销售香港产品 香港的娱乐、音像。 广东香港美食。 香港风情街 形 神 香港风情街区设紫荆花雕塑 维多利亚港图片的装饰 财神像 第一阶段：2004年7月15日——2004年9月15日 工作内容：主力店和宾馆的招商 招商地点 招商内容 备注 上海 1、酒店式公寓，引进连锁酒店 锦江之星、如家快捷、都市空间等 2、连锁餐饮、娱乐、购物主力店 张生记、红泥等浙江餐饮、上海餐饮 南京 1、连锁餐饮、娱乐、购物主力店 百姓人家、狮王府等南京餐饮 大连 1、连锁餐饮、娱乐、购物主力店 韩国、日本料理店 青岛 1、连锁餐饮、娱乐、购物主力店 韩国、日本料理店 常州 1、连锁餐饮、娱乐、购物主力店 常州餐饮 盐城 1、电器、通讯连锁 苏宁、五星、灿坤电器、协亨手机等 2、连锁餐饮、娱乐、购物主力店 肯德基、麦当劳、盐城当地餐饮娱乐 用2－3个月时间与2－4家餐饮娱乐店达成意向，与1家电器或百货店达成意向 与“如家快捷”等国内连锁宾馆达成意向 利用我司在上海、南京、大连、青岛等地的资源进行项目招商 整体销售招商部署 第二阶段：2004年7月15日——2004年11月9日 工作内容：销售准备 时间 工作内容 15/7-31/8 现场包装（售搂部装修、围墙、广告牌） 15/8-20/9 楼书/DM的制作，户外广告的投放 20/9-10/10 舆论造势，软文投放 11/10-9/11 开始预定登记储客，DM投放，报纸电视投放，开始预定储客 第三阶段：2004年11月10日——2005年2月8日（春节前） 工作内容：开盘阶段 时间 工作内容 10/11 盐城商业峰会/项目开盘 11/1