分分钟学零售营销.pptVIP

数据为西充百货部6.1-6.14（仅以床用为例，其余各课同样方法） 1.销售最好的为竹席及双人天然纤维被。纤维被主要是供应商活动外场销售。 2.联营销售强于自营，毛利还可以。 3.水坐垫销售不足。 改进方法：1.继续加大季节品陈列、销售。在可以的情况下为供应商寻求做场内外销售的可能（其他各课，不建议再作床用） 2.加强联营支持。 3.加大季节性配件陈列，从图中可以看出冰水坐垫毛利偏高，可适当将高价位商品做低3-5元特价，重点陈列，低价位冰水垫千万不可再做特价。 数据为西充百货部6.1-6.14（21课） 1.金口及哈尔斯为团购。 2.单品销售上千的商品没有，在单品营销上做得严重不足。 3.苏泊尔商品销售较好，主要因为有促销员。 4.季节性浴花、塑胶杯、玻璃杯、冰模等商品销售差。 改进方法： 1.重视单品营销效果。 2.加强季节性商品展示及促销。 补货流程： 1.文员根据补货时间刷出补货表交于资深员工或主管助理、主管。 2.各人员补完货后交由经理审核并签字。 3.交文员录入 4.经理再审核（有这个必要，根据商品进价金额进行调整）。 1.电脑建议量 2.库存 3.在途量 4.可销天数 5.上月销售、本月销售 6.售价 1.陈列资源 2.季节性 3.事件 4.档期因素（这个是很重要的隐性因素，前期档期要货与补货容易重复） 1.所有来货第一时间放各课副通道或最隐的地方，因