伟业顾问北京永定河孔雀城叠拼类产品营销方法.ppt

一、样板整改——第一重——情景庭院 第四部分 销售执行 精装花园，情景描述，连通自然情趣，承载闲情逸致，尽享都市闲情生活 一、样板整改——第二重——精装大堂 第四部分 销售执行 配艺术装饰、艺术吊顶、豪华灯饰等，尽显尊贵 一、样板整改——第三重——精装花厅 第四部分 销售执行 彰显豪华尊贵生活，让居者更享体面生活 一、样板整改——第四重——精装露台 第四部分 销售执行 精装露台，拥簇阳光与风景，尽显尊贵气质 一、样板整改——第五重——立面美化 第四部分 销售执行 叠拼是进入样板组团的第一个展示区，要重点打造，盛装打扮，增加吸引力！ 一、样板整改——动线调整 第四部分 销售执行 根据特殊节点关闭豪华大堡样板间，设置围挡；台地联排可开放为后续蓄客准备 二、现场宣传 第四部分 销售执行 花谷叠院 果岭叠院 公园叠院 现场上墙展板启动”叠院系列”房源展示，展示各类产品卖点、面积、价格； 别墅类产品展示全面下线 卖点 卖点 卖点 二、现场宣传（加推广、强引导、改包装） 第四部分 销售执行 增加叠拼类产品销售引导，打造叠拼引导精准体系； 沙盘调整，重点在售产品通过技术手段提升标识性，如：重点在售； 通过技术手段解决各个地块主题营造展示问题，提升销售兑现能力。 五期叠拼单体 重磅首推 预约中 热销中 热销中 三、推广转变（别墅下线、生活上线） 第四部分 销售执行 现售叠拼 孔雀广场 景观复式高层 1、别墅下线 针对第二季度产品结构变化情况，推广中心阶段性出现转移，别墅产品渐渐淡出推广主力，由叠拼类产品取代； 2、生活上线 由于叠拼类产品产品力不足以支撑项目品质形象，策略上采取别墅生活带动低端产品推广模式； 3、场景演绎 着重孔雀广场生活情景模拟。 三、推广转变（减少报广、精准渠道） 第四部分 销售执行 减少报广投放 增加客户约访条件 增加京郊看房团2次/月 结合成交客户分析制定 “短信内容” 筛选客户出没区域 全季度性派单时巡展 节点性启动直投体系，搭配活动释放优惠及邀约 四、直效转变——商超巡展 第五部分 销售执行 巡展时间：长短结合，高低搭配（“2+1”模式） 由于售楼处近期六日客户量增大，而销售反应六、日巡展效果较为突出，为保证售楼处销售与六日巡展客户积累双效果，建议巡展时间与巡展点数进行调整，周三至周五巡展点数降为两个，增加周六、日每天一个点，保证每个地点五期六期各一个销售。 巡展地点：去芜存菁，做精做透（ “ 12”模式） 经过第一轮巡展与销售沟通结合各点客户量情况，将个别效果较好区域做足、做透，形成海量发单及瞬间爆发相互统一。 四、直效转变——商超巡展 第五部分 销售执行 针对巡展及小长假推广突击情况及不足，特制定永定河节点性突击制度，做到物料随叫随到，推广体系、目标、要求一气呵成效果； 结合目前推广总结，物料上采用产品清单模式，巡展活动配发精美礼品（礼品形式针对环境而定，如超市购物袋、公园气球、写字楼鼠标垫等）； 凭单到访即赠精美礼品 购房专享2万抵15万优惠！ 公园叠院 果岭叠院 花谷叠院 豪华大堡 四、直效转变——区域直投 第五部分 销售执行 以每个节日节点为核心，节点前一周启动区域性、拦截性直投，每次10万份 飞单增加吸引力，保持同总价产品竞争力（凭单购房可另享房款减免5000元） 五、释放 “钩子”（常规） 第四部分 销售执行 到访——到访客户即可参与现场抽奖，IPAD\NANO\桌上花园等你拿； 约访——凭销售登记约访客户，可领取价值100元购物卡或同价值礼品； 认购——现场认购叠拼类产品可参与砸金蛋活动，金花四溅另享1万、8千、5千特惠，月底大抽奖，可获美国游！ 签约——所有签约客户赠送签约大礼包，内赠高档礼品，孔雀画册、老带新说明书，楼书、配套手册，孔雀会、装修杂志。 五、释放 “钩子”（常规） 第四部分 销售执行 有效控制线上报广投放，媒体费用用于购买电子家电产品，赠予叠拼成交客户 认购并成功签约客户赠送XX七日游/笔记本电脑/背投 现场销售展示的吸引力，增加推广的吸引力，提高来电来访 巴厘岛/吉普岛七日游 笔记本电脑 背投 资源嫁接 六、激励政策 第四部分 销售执行 别墅类产品去化速度较快，采用顺销模式即可售罄；而叠堡与高叠价格存在竞争关系，若后续快速去化大量高叠产品，须提前去化62套叠堡。 激励政策“叠堡奖个人 叠拼奖团队” 政策一（个人奖励机制）：业务员若认购并成功签约叠堡，给予500元/套额外现金奖励； 政策二（团队奖励政策）：各期团队月度签约叠拼数量最多的，给予团队当月5000元现金奖励。 第 * 页 偉 業 顧 問 ?2010 B.A.Conulting. 第 * 页 偉 業 顧 問 ?2010 B.A.Conulting. 第 * 页 偉 業 顧 問 ?2010 B.A.Conulting.