传统广告媒体相关知识课件.ppt

思考：家中媒体/在途媒体/购买点媒体的作用？ 高 贡 献 度 低 六、直接广告媒体 直接广告指的是采用直接进入消费者家庭或工作现场以及通过个人间的直接信息沟通方式的，运用比较具体的求购信息以达到直接激发特定受传者采取行动（如订购）或反应（如查询或索取资料）目的的广告形式。 常用的直接广告形式： 电话广告、邮寄广告（DM）、邮票广告、明信片广告、报刊折价优惠券广告、夹报广告、广告传单等。 DM 美国“DM”（Direct Mail Advertising）的涵义： 将产品或服务的信息制作成具有个性化的广告函件，根据数据库的分类数据，通过邮件直接送达目标客户家中或企业中。不仅仅是指邮件，还包括公告、海报、返券、礼券册、宣传册、样品和其他可以提高客户对企业产品认识的资料，但是不包括通过订阅方式运作的，以新闻为主的杂志、报纸广告。 美国每年在DM广告上的开支大约600亿美元，占美国广告总量的20％左右。 美国报纸广告50%的利润来自DM夹报广告。 DM在中国的含义 DM 本是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而我国国家工商行政管理局1995年将DM硬性定义为直销广告（Direct Marketing AD）。 DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。 DM 与其他媒介的最大区别在于：DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM 广告的形式有信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等等。 DM杂志 DM 杂志的法定称谓为“固定形式印刷品广告”。国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。 售点广告的主要类型 店面广告 商场与店铺的门面广告。包含店铺牌匾、招牌、（吊牌、立牌、座牌），象征性标志（标徽、旗帜等），商品信息彩条、横幅、彩喷与手绘的POP广告，真人与假人模特广告等。 货架与柜台广告 在货架上与售货柜台上，通过不同的现场广告方式突现某种商品，引人注意，激发购买冲动。 悬挂式广告 利用空中的空间悬挂附有商品信息的吊旗、吊牌、吊灯，彩条广告等，引人注目，传达商品与服务信息，增强销售与消费氛围，激发现场交易与消费。 POP包装 广告式商品销售包装。一般是利用商品包装盒盖或盒身部分进行特定结构形式的视觉传达设计，可以开启展示形成突出商品信息特色的助销广告，或设计成可挂式包装展示传达商品信息。 流动销售与商业服务性广告 流动性的商品销售车、流动修理技术性服务广告。 地面广告 在商店内外的地面空间布置商品陈列台、旋转台、广告柱、假人模特展示商品，并结合相关的商品图片、文字、道具等，突现特定的商品，引发现场购买。 橱窗广告 在商场临街或商店内部橱窗与抱橱中，配合典型的商品陈列展示，所进行的图片、文字、灯光烘托等推销宣传。 招贴式广告 是适应销售服务现场，引人注意，告知最新消息，灵活多变即时的招贴或手工绘写的一类广告，一般多属短期广告。 其他：电视录像、广播、墙面广告、声响广告、光源广告。 售点广告的作用 吸引行人停留或走进售点，创造交易机会； 告知销售点商品内容与销售、服务特色，激发购买兴趣； 告知价格与优惠信息，诱发冲动性消费； 美化与活跃消费环境，提高消费者对商店和销售服务人员的信任感 售点广告的特点 与其他起点广告相比，售点广告是最终的广告，以促成现场最终交易为目的。因此，售点广告要创造一种即时购买与消费的气氛。 属于自营综合性广告，具有较强的自主性、主动性、灵活性特点，一般由广告主自主进行。 与商品陈列销售方式或商业服务方式密切结合，形式灵活多样，适应销售方式与消费服务方式的变化而同步发展。 POP广告以促成现场交易为目的，内容与表现形式要求整体格调清新、简洁明快、引人注目、激发兴趣。 三、户外媒体的黄金时间是周末和上下班时间 81％的人每天是有固定路线的，绝大多数受众是在“逛街时”或者“上下班(或上下学)途中”接触到户外广告。 户外媒