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《脉动饮料营销策划书》 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 市场环境分析 3 二、 SWOT 分析 5 \o Current Document 三、 定价策略 6 四、 产品策略 8 \o Current Document 五、 价格策略 9 \o Current Document 六、 渠道策略 10 \o Current Document 七、 促销策略 11 \o Current Document 八、 客户关系管理策略 14 刖吞: 近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可 乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对 矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉 水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素, 对人体健康大有益处。 但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的 矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场 上还没有i种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点 甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能 赢得很大的市场。 一、市场环境分析 宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大 国内庞大的饮料消费群已经出现， 人们越来越注重产品的安全和健 康，新的国家标准《饮料通则》颁 布。 行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈 内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝 脉动实 际能力 市场高标准能力 消费者状况分析： 消费行为：随着人们消费水平和健康意识的捉高，广大消费者已 经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶 装水。 消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的 青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的 节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65 岁的人最低。 消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的 品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主耍 因素。 二、SWOT综合分析 启发 三、定价策略 目前广大的消费者对于功能饮料的认 知普遍局限在“功能性”上，给脉动带 上了 “运动型饮料”的帽子，认为是专 门供体力消耗后的人群饮用的。 2、定位策略 给消费者传递一种全新的观念 脉动含有水溶性维生素群，能被身体充分有效的吸收，无论是工 作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分, 随时保持更佳状态。 3、新的目标群体定位：学生、口领、家庭 学生 品牌忠诚度很高、侧重时尚性消费、口 碑影响力大 对生活充满想象与激情 再欢自山自在的生活氛］制 家庭 消费注重健康、实惠 产品策略 脉动正处于产品生命周期的成熟期改”是唯一出路 XZ 新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、柠檬口味清甜上市 产品定价：可以把产品定价稍微提咼，以矿泉水版的形 式来销售，扩大销售来扩大广告宣传。 产品包装：突出脉动品牌，重点放在使携式瓶装上，包 装的设计要重点体现出，是矿泉水但又不是普通的矿泉水。 产品大小：推出1.2L大瓶、400mL小瓶和300mL铝罐 装适合不同群体。 五、价格策略 价格策略紧贴消费者紧跟市场 价格策略 紧贴消费者 紧跟市场 1、 买脉动，送矿泉水，两者可以比较。 2、 买一定数量瓶装脉动给予一定价格折扣。 3、 买脉动，送赠品小礼物。 4、 现在用瓶比以前大的瓶装，加量不加价。 六、渠道策略 巩固现有 渠道 网吧、酒吧、山庄 游乐场等娱乐场所J 包抄 特殊场合 网络营销 f网上订货 降低渠道费用 战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络、提高覆盖率。 产品分销渠道：新产品入市通常渠道销售方案： A直销（直接渠道，含自营终端） B经销（间接渠道） C混合渠道 就脉动而言，渠道方案应以间接渠道为主，网络 营销为辅。 促销策略 引领健康活力新潮流 引领健康活力新潮流 1、 改变消费者理念，脉动不是运动饮料，是营养饮料，什 么时间、什么场合都可以喝。 2、 学生配合着活力，白领配合着时尚，家庭配合着健康。 3、 脉动，引领健康活力新潮流。 针对不同群体，制定多元化的促销系列活动 学生 1、 “脉动”校园形象大使选举活动 2、 “脉动”卡通形象设计大赛 3、 “脉动”携手校园文化活动 4、 “脉动”走进校园招聘会 白领 1、 “脉动”丝绸古道探险……口领自驾车游 2、 “脉动”时尚空间 白领论坛 3、 动感“脉动”活力互动.---大型会员交友会 家庭 1、 生活小区“脉动”健康宣传 2、 买《河南大河报》，喝脉动 3、 公交加速生活，脉动活力生活。 利用传统与网络的传播媒体进行全方位的