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提升收入要优化广告放置策略分析 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： ?? ?最近老高开始着手录制网络营销的教程，对网站广告的整理和分析也在进行之中。今天就广告放置的策略简要的讲解一下。我们做网站的目的无非是为了赚钱，那么通过更加合理有效的广告放置方式来提高我们的收入是必须的。本篇文章只针对放置联盟广告的网站类型分析，至于其他盈利模式如VIP会员、电子商务销售产品等不在本文讨论之列。按照惯例依然以问题列表的形式来叙述。 　　1、论坛的CPC广告为什么点击率低 　　一些运营论坛的朋友可能对此深有体会，那就是如果论坛上放置了google或百度的cpc广告，会发现点击率超低。虽然想尽了办法但就是找不到合适的方法来改进。其实这种情况的根源在于论坛的形式比较固定，大多时候网友对论坛的界面非常熟悉，一目了然，哪些是广告哪些不是广告一清二楚，因为人从潜意识里不喜欢广告，所以当网络对一个论坛比较熟悉了之后，他清楚广告位在哪里，直接就会选择性无视。这意味着越是论坛的忠实用户，点击广告的可能性越低。由此我们可以认为，一个论坛的粘度越高，它的广告点击率就会越低(点击率不是点击量)。 　　我们认为论坛并不是很适合放置CPC广告，但如果一些朋友非要选择在论坛上放置此类广告的话，可以尝试不要使用市场上常见的模板，比如discuz，网上很多论坛的模板都完全一样，这样网友对界面非常熟悉，不利于广告的设置诉求。可以自己开发出一套模板来。另外可以经常更换广告位置和形式，以便让那些老会员感觉到新鲜，从而产生点击广告的欲望。要从根本上解决这个问题，我认为论坛就不应该放置CPC广告，与之相对应的是，论坛比较适合放置引导性的CPS和CPA广告，通过话题引导，很容易引导成功。 　　2、是刻意突出广告好还是刻意隐藏广告好 　　放置广告的时候，特别是CPC广告，有些人喜欢把颜色和格式设置为与正文非常类似的形式，有些人则喜欢故意把广告设置成与正文有巨大反差的颜色或形式，以便引起注意。各执一词，莫衷一是。老高曾看见一牛人，刻意的模仿google广告的展示形式设计了一款模板，不仔细分辨，很难看出哪里是网站内容，哪里是广告内容。这样的模板料想点击率一定很高，当时看了之后对站长的创意敬佩的很。当然，是否会导致点击率太高而遭遇google给K号则很难说了。点击率要适当提高但也是有限度的。 　　目前的观点认为，如果网站针对的对象是一般网友，对互联网的认识程度较低的人群占大部分的话，则选择可以突出广告，因为他们对广告并没有很强的辨别力，排斥心理也较弱。如果网站的浏览对象是有一定知识层次的、对互联网接受水平较高，长期泡网的老网民，则最大限度的隐藏广告。因为他们对广告有更强的免疫力。只有尽量让他们分辨不出，才有点击的可能。 　　3、影响网友点击广告的主要因素是什么 　　网友打开一个网站，必定有原因，是从搜索引擎点击进来的，还是对某网站有依赖性，直接输入网址?不同的来路，决定了不同的目的。点击广告的情形也会各自不同。从抽样调查来看，百度或google的CPC广告，绝大多数是被无意识的点击到，或者“误点”到，除非是专业的某行业站点，由于受众比较独特，匹配精准的广告可能也正是浏览者在寻找的信息，那么这时候可能是主动点击的比较多。这正是很多站长所说的，行业站单价高，点击率也高的原因。 　　所以绝大多数时候，网友点击广告都是被动的，模板尽可能设计的比较精美，广告也尽可能设置在比较合理的位置。提升被点到的概率。说白了，我们辛苦的做seo，做内容，所有的目的都是为了把页面推送到网友面前，进而希望他能点击我们的广告。所以适当的突出和优先放置广告是可以理解的，也是值得鼓励的。 　　4、要不要引导甚至误导网友点广告 　　从广告商的角度来说，肯定不希望自己的广告被无端点击消耗掉，但毋庸置疑的是，任何事物都是符合二八原理的。八成的广告费被误点掉，另外两成带来有效用户，这就够了。只有提高广告的点击率，让站长能够运营下去，才会有更多的网站帮助广告商宣传。否则站长经营不下去的话，最终广告商的广告也无处展示。这是一个生态平衡的问题。我个人是建议适当的做一些引导点击，但不要过分。最讨厌的是一些下载站，对于我们这些常年混迹互联网的人来说，常常找了半天都没发现下载链接在哪里。都是一些插件的下载广告链接。 　　在这里说一个事例，有一个朋友(女孩子，电脑水平不高)，有一次她说她电脑太慢，让老高帮她清理电脑，打开她的电脑一看，我顿时哭