六安碧桂园营销执行策略20140624终稿.pptxVIP

;量价;存量;;2014年 营销 目标;;目标分解;实现快速跑量必要因素 ——强大的产品价值 ——海量的客户基数 ;价值 体系;;;;客户 渠道;客户 结构;客户 思考;客户扩容的方向;渠 道 为 王;【大客户召集手段】;;;;;;开展召集四类，26个召集通路，预计召集2万余组客户;公司发文：起草公司发文，由公司向各项目负责人通知此项事宜 专场培训：各项目进行专场学习会，并将实际执行情况反馈至销管中心 奖惩制度：根据公司发文内的奖惩措施严格执行奖罚制度 销管中心：安排专人负责本项目与其他项目对接，及通知等事宜 仪式感 ：易居员工到场及离场前项目全体成员列队欢迎及欢送 官微增量：要求所有到访人员关注项目微信 转介道具：制作易居员工专用海报，推介PPT 转介政策：给易居员工制定专项优惠政策及转介奖励政策 到访礼品：离场时发放礼品及项目全套宣传资料 感情维系：离场后由置业顾问点对点发送感谢短信 总结汇报：每周向公司反馈到访情况，全部完成后形成总结 ;上店回访：每周及时上店回访和竞品人员沟通掌握竞品信息和转介中遇到的问题 朋友暗访：安排亲朋好友到竞品项目实地考察竞品人员转介客户的积极性 统计转访：统计每周专访数据，做好各竞品人员转访数据分析、对比及调整策略 激励发放：每月组织一次竞品人员激励发放茶话会，并宣布下月激励政策 微信互动：每天在群里公布转介数据、成交数据、转介奖励、成交奖励同时发布项目最新所有互动信息并强调转发有礼 到访礼品：给转介的客户准备优美礼品【如：电影票、鼠标垫、水杯等】 感情维系：除平常的茶话会等，每月推出针对竞品人员转介特价房源和优惠措施 总结汇报：每日向公司反馈到访情况，每周分析转访数据研讨总结，每月做好对比，按季度考核 ;三招出击，借势借力, 背靠大树好乘凉!;单位联动：资源共享，紧密联动;成熟线人资源合计569名;资源互换执行五大方式;全民营销，高佣金激励，实现自身与社会双方合力;高利益诱惑，全民营销战;如何打好一场全民营销战 — 渠道最大化;团购执行三大要点：;;商圈 派单;商场 巡展;社区 派单;动线 阻截;竞品 拦截;油站 夹报;企事业 单位;乡镇 派单;霍邱县厂区+矿区摸排一览表;附件;;大必杀技;1;易居六安地区代理项目（6个月内）+易居数据资源 客户数据 48295 组;EJU会员中心;; 房牛加：省话费便于监督回访数据;3大核心;;;想买房，但是首付款不足…;开发商;营销优势— 传统降价已产生审美疲劳;;易居资源 （媒体资源+客户资源+易居贷） 可为开发商增加10%销售量。;;;;大开大阖 执行要点;作战部队 （接待部）;大开大阖拓客操作流程;阶段;大开大阖拓客操作规范;大开大阖案场必杀技;大开大阖案场必杀技;2;碧桂园项目营销团队人员架构(不含大节点开盘）;;推售 节点;考量维度：持续去存量+月月推新品 在销售目标导向下的蓄大客，依托工程节点。 建议下半年首批入市时机选择在8月，于2014年7月开始认筹， 2014年8月16日开盘（视蓄客情况而定）。;;;以客户为核心的营销战略思考： 以大渠道扩容实现销量增量;销售进场，大渠道拓客启动;营销目的：去化库存，为新品开盘进行前期造势； 营销动作：线上广告依托电商资源，线下全方位通路铺开，释放销售信息和活动信息 关键节点营销：线上发声、社区电影节、渠道推广 推广思路：借前期之热销势头，以项目价值认同为主导，深度挖掘客源。以借政府/政策/品牌之势进行新闻炒作为主，配合线上大众媒体和线下的拓展，持续扩充客源，炒热市场；;营销目的：去化库存，推售C地块新品，全城大蓄客，为开盘造势； 营销动作：线上广告依托电商资源，线下全方位通路铺开，释放开盘信息、产品信息和活动信息 关键节点营销：线上发声、七夕节活动、开盘活动、渠道推广 推广思路：渠道主导，团购优先，快速累积人气，并通过事件活动，辅助线上广告，展现项目前景。配合主要推售节点强势推广，线上线下配合为开盘助威。;日期 ;日期 ;11月;12月;