营销业务员知识.ppt

相对获利能力 100 80 125% 80 60 133% 60 40 150% 40 20 200% 20 0 ∞ 10 -10 ∞ 企业成本 行业价格 选择2——低成本化领先于价格下降 或相对获利能力更强 低利化时的理想做法 企业价格 行业成本 企业产品品质 案例： ——格兰仕微波炉； ——名人之战（双剑合壁）； ——六和低成本策略。 ——越低利化，越要强调逆向理解，即越要强调获利能力（主要衡量指标：总利润、单位利润、相对获利能力、量利相对增长率)。利从何而来？管理出效益！当前尤其要强调五项费用控制（ABC法与全方位绩效看板管理）。 ——越是低利化，产品质