营销心理讲座培训知识.ppt

; 要成功推销产品 首先要成功推销自己 人人都是推销员;营销就是人生，营销无处不在 ;课前测试;4 .电话行销的目的是： A 约见客户 B 马上成交 C 推销产品 5 .对待客户的拒绝,表述不正确的是： A 销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心 B 每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯 C 客户拒绝次数的增加意味着销售的失败 6.假如希望别人对你热心，首先你要对别人热心,适用于哪个销售心理法则： A 因果法则 B 收获法则 C 反映法则;第一讲 成功销售员的专业心理素质培养;一、成功营销人员专业心理素质培养;1．成功销售员的个性心理特征（十高四强，对照自己找差距 ）;;高执行力体现在：执行不打折扣;2）负一效应：100-1=0——过程控制中的小瑕疵会造成毁灭性的后果 ;2．销售精英的性格类型;3．成功营销员的四阶段历练您目前处于哪个阶段？;4．营销精英必备的四种态度;1）寻找成为顶尖营销人员的动力源泉 ;2）成为顶尖营销人员的自我肯定——你喜欢你自己吗？;作为营销人，我们并不低人一等——是拯救还是乞求？ ;3）成为顶尖营销人员的成功渴望理想的路总是对渴望成功者的开放 ;4）成为顶尖营销售人员的坚持不懈——你有永不放弃的精神吗？ ;5．通往顶尖销售人员