营业员促销技巧知识案例.pptVIP

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  • 2019-11-27 发布于天津
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;;启示;促销员 不仅仅是一份工作, 更是一种具有挑战性的职业, 一种人生历练 促销员要学会在战争中学会战争;促销员职业定位三个层次;优秀促销员的条件;资源有限; 我是全世界最亲切的—我理解亲切的定义 亲切是对他人诚垦温和的态度 他人就是顾客,顾客是使用我们产品和服务的人; 使用者 购买者 潜在购买者 使用成果的人;顾客就是上帝; ;促销技巧;促销阶段第一步;接近的最佳时机;接近后的注意事项;促销阶段第二步;用5W1H来了解顾客需求;了解顾客生活上的所有问题与变化;提问的要领;智力题;促销技巧第三步;FABE技巧;注意事项;促销第四步;捕捉收尾的办法;指明结果法;最后一张牌法;促销第五步;签单注意事项;亲切地送客;处理顾客不满的十条戒律;销售中的三三制 销售工作的三个层面 回答客户的三个问题 推销人员的三件法宝

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