酒类销售总结报告.docxVIP

酒类销售总结报告 河 南 大 学 社 会 实 践 报 告 实习报告 实习类别：销售实习 实习目的：将所学专业知识运用于实践，并学习新的 知识与技巧，磨练吃苦耐劳，迎难而上的精神。为以后工 作打好基础。 实习时间： 实习地点：河南柘城 实习公司：华商酒行 公司简介 华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑 南春和泸州老窖。公司自XX年成立以来，本着“诚实、守 信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主 要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三 合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和 社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了柘城白酒 的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后，公司老板果 断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分 销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高 度，保证了华商酒行下半年的全面发展。‘直分销模式”作 为XX年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团 队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段 总对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的行业总结 一?酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、 商场和酒店，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的 作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者 多是购买那些正在流行且价位适中的酒类商品。他们不是 消费潮流的领