融超信达点钞机培训说明销售篇.ppt

外部检查 招牌 店面分类 招贴/标语 可见的展示 市场促销活动 内部检查 检查总体情况 检查库存产品的品种和存量 每个产品型号有多少实际库存？ 库存流转是否正确？ 每个产品型号的销售情况？ 对库存有何要求？ 竞争对手的产品 库存、定价、空间、市场活动等 内部布局变化 第三步：展列助销 内容： 检查并改善品牌地位： 产品系列 陈列 促销 定价 目的： 品牌的冲击力扩大 “售出” 现有库存 展列助销的重要性 好的展列助销可以吸引消费者的注意力并刺激购买欲 它与全国性广告相联系 它能产生比其它类型的广告更直接的销售动力。 它是唯一一种可以将产品本身展示给目标消费者的广告形式 它采用戏剧渲染的手法来表现无生命的产品，从而使店面变得更有趣味 它是最廉价、最有效、最灵活的广告形式之一 它真正地帮助将产品售出 选择展列位置的原则 热销区域 = 显著的区域 盲点区域 = 隐藏的区域 ? ? 热销区域 你第一眼看到的地方！ 了解它们在哪！ 好好地利用它们！ 不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品，以免浪费！ 陈列最好销的、促销的或者季节性的商品！ 盲点区域 不能立即看到的地方！ 不要将促销商品陈列在盲区 产品展列的关键 可见性 可选性 目视高度 = 购买高度 目视高度 购买高度 80 cm-145 cm 145 cm 80 cm 175 cm * 融超信达点钞机培训手