营销基础与销售管理实务知识.ppt

价格结构 销售价格 销售成本 制造成本（材料、人工） 营业费用 推广费、包装费等 利润 销售成本 销售毛利 通路价格体系 工厂 代理商 零售商 制造成本80 毛利40 厂价120元 购入成本120 毛利20 批发价140元 购入成本140 毛利60 零售价200元 流通成本 零售价格模式 成本导向 成本+一定利润幅度 需求导向 调查顾客的价格敏感度及需求变化决定零价 竞争导向 参考竞争对手或市场领导者的订价制定零售价格 价格弹性 高价格弹性，价格下跌1%，销量大幅上升3.33% 低价格弹性，价格下跌1%，销量上升0.15% 影响价格弹性的因素 独特性 替代性 不易比较性 总支出比率 支付分摊效果 现有资产搭配性 品质效果 品牌效果 存货性质 非价格竞争力 市场竞争力=价格竞争力+非价格竞争力 1、绝对价格 2、成本优势 1、价值/价格比 2、价格支付方法 3、品牌形象 4、行销组合 5、通路涵盖与素质 订价策略 第五篇:通路篇 让商品顺利的流通,使消费者轻易地购买 营销通路的质与量是商品、价格、促销的表现 门店经营是通路的最后舞台、临门一脚 通路阶层的选择 生产者 1 2 3 4 消费者 零售商 批发商 零售商 零售商 批发商 批发商 涵盖拓展越快 信息、技术越集中 通路设计的要点 商品特性与模式 竞争对手通路模式与优缺点 可供选择的方案 我商品的优缺点及通路要求 物流、资金流、