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酒店销售拜访报告 酒店营销部初次拜访记录表 记录人：日期：年月日审阅： 内部工作联系函 发□文件 至 TO: 由 FROM: 酒店销售经理述职报告 1、酒店销售经理述职报告 从我到X X*大酒店工作以来，是XX*大酒店培养了 我，我和x X*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的 信任和关怀，使我能在x X*大酒店营销部这个重要的岗位 上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也 很多，逐渐成长了起来，特别是XX*总找我谈话后，使我 深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一 个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决 策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 一、 目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们 酒店的经营状况不 是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接 受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的 居民不构成消费吸引力。 二、 宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。 可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小, 而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店， 宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店 工作的支持与合作。 三、 服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到 的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进 行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。 针对以上情况，