营销观念培训讲义.ppt

追求目标 通过大规模销售来获取短期利润 老板，我们怎么做？ 我们要把销售网点 建立到每一个村， 一个也不放过 推销观念的认识 产生时间：20世纪40—50年代。 背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求，市场竞争加剧。 核心： 以销售为中心 典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。增加了销售，忽略了顾客的真正满意。 特点：以产定销，以销取胜 讨论： 推销观念有哪些局限性？ 局限性（1） 来啊！买啊！ 买一套，可到新马泰旅游 忽视消费者需求，注重生产后现有产品的推销 局限性（2） 你娃，敢不要 不想活了吗？ 强买强卖，损害消费者利益 局限性（3） 本药含有人体需要的 维生素A、B、C、D、F、….. 吃了它，能长生不老，万寿无疆 滥做宣传，损害企业自身利益 顾客就是上帝，以顾客为核心 啊！ 你是我的太阳 是吗？ 四、市场观念 追求目标 你满意吗？ 我永远都非常满意 通过消费者满意获取长期利润 市场观念的认识 产生时间：20世纪50年代。 背景与条件：买方市场。供过于求，竞争加剧，购买行为理性化 核心：消费者中心论 典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么 特点：发现顾客需求并满足引导需求 产生背景：在买方市场的条件下形成 20世纪50年代以来，整个资本主义世界市场的格局发生了根本变化，买方市场全面形成。 企业认识到在激烈的市场竞争中，必