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练好营销马步功 ——营销实战管理 ;;课程目标;;案例 法国路易.威登的成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。 日本著名化妆品SKII成本不到8元的神仙水，卖价560元，如此暴利 的差价，卖得竟然断货。 麦当劳成本不到2元的汉堡，10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川 肉包，消费者还在和你讨价还价。;启 示;;;资源整合;市场营销事实上是一场战争，是在与竞争对手对垒过程中，如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜的 斗智、斗勇、斗实力的惨烈过程。;关键要点1：;如何从实战层面理解???销?;营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。;2个关键问题;销售推动 ; 做竞争对手没想到要做的事。 把大家都会做的事做得比别人更好。 化繁为简，复杂问题简单化。;四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用;广告;模块1;什么是营销战略？;营销战略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。 规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。;;找到企业位置;如何找到企业位置;研究和权衡三股势力： 消费者、竞争对手和企业内部因素; ① 谁来买（Who）—— 消费者是谁