连锁药房市场营销致胜方案培训讲义.pptVIP

市场营销致胜方案;正确的营销观念;传统的“推销”观念;传统“推销”观念以自我为导向, 造成不可挽回的过错;现代的“营销”观念;现代“营销”观念以顾客为导向, 带来持续成长的利益;产品销售的“推力”与“拉力”;认识品类角色的意义 (商品按毛利率分类);运用商品组合参考值作诊断;过分“推销”的危险警讯;维持“平衡”的商品SKU组合;;纠正错误的推销观念: 大品牌拦截;纠正错误的推销观念: 毛利%的盲从;绝对要建立的正确推销观念:;;良好的產品銷售“推力”;强化产品销售的“拉力”: 市场营销 ;市场营销的错误观念;市场营销不是以”神奇”的效果为目的;市场营销是一种投资, 必须持续投入;市场营销必须主动规划, 有计划性去作;市場營銷 ? 商品促销是一种沟通, 好的沟通才是成功关键;营销规划与执行;市場營銷的目的;营销活动规划表;目标顾客 活动目的;;主题 ;经常性的营销活动: “店内”促销;年度/季度营销活动规划;主题 ;营销工具的种类;不同营销工具的功用: 营业额提升 ;不同营销工具的功用: 顾客采购决策;不同营销工具的功用: 药房生命周期;编列营销费用预算;营销费用预算分配: 每季/每月;营销费用预算分配: 营销工具组合;获取供货商支持;设订供货商营销赞助费用标准;发展供货商合作说明书;供货商招募与谈判;营销是一种“沟通”;营销沟通文案: 顾客采购决策过程