通讯公司固定数据业务营销网络规划报告.pptVIP

导读 渠道简介 IP业务渠道 193业务渠道 165业务渠道 现有渠道分析 I渠道定义 渠道作用 渠道规划 渠道战略 渠道建设 中间商策略 三项固定数据业务渠道 郑州联通营销渠道战略的制定主要受电信产品特点和自身组织状况的影响 产品特点 组织规模 竞争者渠道 市场集中度 渠道战略 中间商能力 环境技术变化 企业的营销战略一般由这六种因素决定 在这六种因素中，其他四种因素所有电信企业都要面对 自身组织情况和产品本身的特点是郑州联通公司制定渠道战略时区别于其他公司的主要因素 电信产品属于创新型产品，选用灵敏反应型的渠道形式 相配 不相配 相配 不相配 普通产品 创新型产品 效率稳定型渠道 灵敏反应型渠道 同时，作为服务业的电信业具有服务本身和提供服务者的不可分割性，者也导致了直销这种反应最灵敏的渠道形式比较流行 对于创新性的产品，应当避免处于矩阵中右上角的的困境 郑州联通自身组织状况要求其应当选择较短的渠道，并适当增加渠道的类型 郑州联通公司的产品组合相对较宽，产品组合长度一般，应当选择较短的渠道 郑州联通在知名度和实力上并不很强，有效地控制众多的中间商比较困难 郑州联通公司成立时间短，人员数量有限，缺乏管理大量经销商的经验 减少直接管理的中间商的数量，扩展渠道种类 产品组合的宽度是指产品组合中产品种类的多少 产品组合的深度是指各种类的产品中不同型号、类型产品数量的平均数 渠道的宽度是