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* * A公司财务状况 业务/产品组合 市场增长率 市场份额 明星 现金牛 瘦狗 问题 低 高 低 高 业务 A 业务B * 各业务的销售额/利润 资料来源：内部分析 * 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 * XX市场构成-主要XX厂家 I H G F E D C A B 469,300吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元 产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各厂家XX增长速度 XX产量增长率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增长率比较 E C(11%) A(1%) * 说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 企 业 比较项 权 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生产能力 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力 合 计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 评分 评分 评分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个） * XX市场竞争地位 资料来源：(圆圈大小代表销售额） 0% 30% 60% 90% 0 4 6 8 10 市场份额 企业实力 B A G F C D * 各公司满足客户需求程度分析 客户关注程度 C B A 资料来源：内部分析 * 运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市场份额 #3 #2 #1 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者，局部细分市场填补者 MS（#1）=4 * MS（#3） 资料来源：内部分析 * 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 * 各公司主要问题与解决方案 主要问题 解决方案 abc def 谢谢观赏！ 【最新卓越管理方案 您可自由编辑】 * * * * * * 竞争者 竞争者数量的变化及相对规模/能力 需求量变化的影响 价格站及其它竞争手段的运用 购买者换品牌的成本 竞争态度（积极，一般，消极） 行业退出成本 各竞争者不同的战略取向造成的复杂程度 其他行业的企业通过兼并收购步入本行业后的战略动向 客户 更换品牌或替代品的成本 数量 对产品、价格、成本的了解程度 后向一体化的替代程度 潜在进入者 规模经济是否造成巨大的障碍 获得行业技术和商业秘密的能力 品牌偏好与客户忠诚度 所需资源（资金，劳力，服务） 与规模无关的成本 分销渠道 管制政策 关税和国际贸易的限制 供应商 供应商的数量及变化 对客户的依赖程度 对公司后向一体化的替代程度 替代品 性能价格比是否具有吸引力 质量、特征等是否能令客户满意 客户转向替代品的难以程度 * 产业长期增长率的变化 客户的变化/使用上的变化 产品创新 技术变化 营销创新 主要公司的进入或退出 商业秘密的扩散 产业的不断全球化 成本和效率的变化 客户偏好的变化（差异化产品/无差异化产品） 管制的影响和政府政策的变化 社会习俗、态度和生活方式的变化 不确定性和风险的减少 * * * 竞争范围（地区，全国，全球） 战略意图（领导者，挑战者，跟随者，生存者） 市场份额目标（扩张，维持，放弃） 竞争地位（越来越强，能够维持现状，衰落） 战略举措（攻击型，防御型，进退结合，冒进，保守） 竞争战略（低成本，焦点，差异化） * * * * * * 营销方面 迅速准确的技术帮助 有礼貌的客户服务 产品多样 有吸引力