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初刻CEO许晓辉：互联网品牌建设有7种密码 感谢 sou6 的投递 时间：2011-12-01 浏览： 14次 作者： 来源：凤凰网科技讯　 　　2011年第三届派代电子商务年会于8月19、20日在北京海航大厦万豪酒店举行。本次年会的主题为“定位、定力、定局”，分享电子商务领域的重大机遇与变革。凤凰网科技频道作为全程战略合作伙伴，视频图文全程报道此次活动。 　　在8月20日下午的主题演讲上，初刻CEO许晓辉做了题为“如何利用互联网打造一个新品牌”的主题演讲，他认为，互联网品牌建设有七种密码。这七种密码分别是：创业历史、信念、徽记象征、仪式、对立阵营、神奇术语、领导者。 　　许晓辉认为，创业历史，要对公司品牌有故事化讲述，要引人入胜。互联网行业更为特殊，需要做到真实，需要强调创业的速度;信念，你信仰什么，你希望别人相信你什么，你的使命是什么。要一句话要讲明白。在互联网时代，要更强调互动、草根力量;徽记象征，是一道飞驰的闪电徽记，即LOGO形象;仪式，顾客和品牌的互动影响、相互作用的行为或过程。是客户消费体验的重要一环;对立阵营，任何品牌拥有一批忠实的粉丝，也会拥有一批彻底的抵制者;神奇术语，一个真正拥有信仰系统的品牌，才会有自己的神奇术语。帮助区分群体，培养起用户在消费中的归属感。如凡客体就是典型例子;领导者，领导者是组织的催化剂风险承担者和远景设计人。领导者是永久贯穿于企业始终。 　　以下为许晓辉发言实录全文： 　　许晓辉：各位下午好，我是第二次参加这个会了，去年我参加的时候，我应该是刚刚离开凡客，今年的气氛依然还是那么热烈。最近这一两周我已经感受到了派代的热招，这个会做到一票难求的程度，是特别让我钦佩的一件事。今天派代给我的命题是让我讲一讲户和打造互联网的一个新品牌。其实讲得更多的还是初刻的事情，我们从去年6月份成立以来，到现在已经有了很大的发展;但确实初刻也是一个很好的品牌，淘宝那些大卖家比我们做得好得多，只是大家对我们很抬爱而已。 　　我下面主要讲三部分，第一个是如何在互联网给自己一个定位;第二个是如何雕刻自己的品牌形象;第三部分是讲微创新时代的口碑营销。 　　昨天的会应该有投资的部分，我最近见的投资人也比较多，感受很深刻的是，大家经常会问你一个问题，就是你的差异化是什么。其实这是投资人最关心的一个问题，就是一个新的品牌诞生在互联网上之初，有什么东西是能让大家记住的。这也是初刻在这几个月当中，或者在几个月之前一直在思索和探讨的问题。 　　接下来就看我们在做一个什么样的差异化。我们是想要做中国主流城市青年生活的品牌，互联网早就不是朝九晚五了，大家经常都在加班，所以我觉得整个互联网包括电商在内，白领的生活状态现在越来越辛苦，每天上下班都是在很拥挤的城市交通环境中穿梭。这个可能也是很多人会有共鸣的生活状态，物价上涨太快，买不起房、裸婚等等，这也是一个普遍的心态。我原来在凡客的时候，给我印象最深刻的午餐就是驴肉火烧，我们戏称为“LV”。其实白领的生活状态在我看来其实是很糟糕的一种生活状态。 　　其实每个人都想逃离这个城市，但是又可能离不开，稍微有勇气的可能从北京跑到杭州，但是杭州也没有大家想象中的天堂般美好。所以在这种状态下，大家内心都会向往一种生活，那这个生活是什么样的呢?可能是说希望你生活得有品质、很悠闲，住大大的房子，生活中可能有很多房子，并且实现这些想法。喜欢音乐、喜欢许巍，在开车回家的路上听听公路歌曲或者乡村歌曲;至少可以在晚上睡觉之前读一读书，可以读一读村上春树、安妮宝贝等等。很多人都会希望去星巴克、去无印良品、去看一场话剧、去很多美好的地方，这可能是大部分人都很向往的一种生活。 　　这种生活其实正是初刻所面对的这个群体所期待的，同时也是我们希望用初刻这个品牌去包装这样的一个童话出来，缓解大家在忙碌生活中内心的焦虑。 　　初刻在做慢生活定位的时候，主要有两个大的背景。一个是前面提到的年轻人因为生活太匆忙，所以希望回到一种最原始、最简单的安静的生活状态当中。同时我们也会发现其实服装B2C更多的是在讲快时尚，快时尚的东西看上去和互联网是一脉相承，但同时这种加速度又会让我们现实的生活变得异常的焦虑。所以初刻的慢生活的定位在一定程度上迎合了白领内心对慢生活的一种向往，这是我们在做初刻定位的时候基于的这两点考虑。 　　很多时候很多人会问我，初刻打造这样的一个幻境或者这样的梦想，其实有点脱离现实。但是我会很坦白的告诉他，我们就是有点脱离现实，因为我们的现实生活已经很复杂，我们何必又那么辛苦。我们会包装一个童话出来，包装你内心伤痕的一个童话。这是我们品牌的一个内涵。 　　从服装上来讲，我们会强调创意上的小创新，会关注细节，同时在服装本身强调简约舒适的特点。后面标蓝色的部分是我个人比较喜欢的一个词，就是想象。我原来在博客上有一句座右