高效果的增员管理.ppt

德隆;课程回顾;有效果的增员管理 ;通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义 通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案 通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧 ;使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准，进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在有效的增员;增员流程授课大纲;销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售 录用标准→活动计划→达到标准 讨论增员的准备计划，明确内容： 如何设定增员目标 如何达成增员目标 如何检视增员目标的进行;诊断（Diagnosis）： 评估以往的增员经验，目前的情况如何？ 目标（Objectives）： 建立各项增员目标，拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标？ 方法（Methods）： 准备运用的增员来源，要如何去达成？ 评估（Evaluation）： 实际成果与目标之比较，安排定期追踪的流程及进度。; ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用 B÷A C÷B D÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) %; 54 18 2 1 取得名单 面谈 参加考试 任用 100%