《价值转移和流程再造》.pptVIP

2.3.5价值转移的应对策略 3.创新价值转移 创新科学模式 创新产品模式 健康保护经营 模 式 在制药业，价值转移的方式是直线型的；80年代价值增长最大化的机会从创新科学模式转移到创新产品模式，90年代又转移到健康保护经营模式。 4.多种方式的价值转移（案例） 咖啡业的价值转移 传统的咖啡店和办公室咖啡供应点 传统的食品杂货店中的名牌咖啡 精品咖啡屋 精品咖啡豆 经过多年的停滞 价值迅速转移 2.3.5价值转移的应对策略 4.多种方式的价值转移（案例） 咖啡业的价值转移：新阶段 传统的咖啡商店和办公室咖啡饮品供应 传统的食品杂货店的咖啡品牌 精品 咖啡屋 精品豆 精品咖啡 经过多种渠道销售的全国驰名的精品咖啡 2.3.5价值转移的应对策略 5.从一体化到专业化 计算机行业的价值变迁 专有的垂直一体化经营策略 英特尔 制造图表业 计算机业 微软 康柏 德尔 网威 惠普 艾迪生 2.3.5价值转移的应对策略 6.从传统销售到低成本分销 中间商营销网络的崩溃 价值 低成本 分销 传统 销售力 高端解决方案 在制造业时代，传统销售力是主要的营销机制 制造业时代 2.3.5价值转移的应对策略 6.从传统销售到低成本分销 中间商营销网络的崩溃 价值 低成本 分销 传统 销售力 高端解决方案 在分销时代，价值转移到低成本分销和高端解决方案 分销时代 2.3.5价值转移的应对策略 经营策略