价格方案培训课件.pptVIP

* 对付竞争者降价的程序 * 第3节 定价决策模型 一、赫尔曼·西蒙模型 赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）于1979年提出了一个与品牌生命周期相关联的价格弹性动态模型。 西蒙的研究发现对于企业根据价格弹性的变化制定最优定价政策具有重要意义。 * 二、拉奥—夏昆模型 　　拉奥（Ambar G.Rao）和夏昆(Melvin F.Shakun)于1972年提出了关于新品牌进入市场的价格模型。 该模型既充分考虑到了市场结构，又考虑到了在实现价格战略过程中的企业品牌目标和竞争者目标。 * 三、多兰—朱兰德模型 　　多兰（Robert J.Dolan）和朱兰德（Abel P.Jeuland）于1981年提出了将成本动态和扩散过程动态考虑在内的最优价格模型。他们分别对静态需求和动态需求情况下的最优价格问题进行了研究。 多兰—朱兰德模型反映了在计划期内最优价格的时间轨迹，对于创新企业在激烈竞争灵活选择渗透战略和取脂战略具有重要的启示。即：当需求曲线随时间的推移呈稳定状态（无扩散）且生产成本随累计价值的增加而下降时，采取撇脂战略（即先高价后低价）为最优选择；在以扩散过程为特征的耐用品需求情况下，采取渗透战略（即以低价格、低成本进入市场）为最优选择。 * 第4节 价格策略的案例分析 案例一：雅阁汽车 案例二：四川长虹电子集团 案例三：两厢POLO 案例四：央视广告招