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线上拍卖网站商务模型分析 以ebay为例 石晓晨 1211975 一、 C2C模式及线上拍卖网站概述 C2C模式（costumer to costumer）,即消费者与消费者之间的电子商务。 C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动捉供 商品上网拍卖，而买方可以口行选择商品进行竞价。其代表是eBay.淘宝等电 子商务模式 C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例 如消费者可以在某一竞标网站或拍卖网站中，在线上出价竞拍商品而由价高者得 标；或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，茯至是 新品。诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。 廿前竞标拍卖已经成为决定稀冇物价格最冇效率的方法之一，举凡古董、名 人物甜、稀有邮票……只要需求大于供给的物品，就可以使用拍卖的模式决定 最佳市场价格。拍卖商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想 买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商 品，这就是传统的C2C竞标模式。 二、 ebay简介 eBay,中文名为电子海湾公司（EBAY,中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管 理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4 H 由Pierre Omidyar以Auctionwcb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以 在ebay上通过网络出售商品。 其站点遍布美国，英国，澳洲，屮国（香港），阿根廷，奥地利，比利时， 巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰, 新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳?其等国家和地区。 Ebay的起源于olidyar的一个idea。当时Omidyar的女朋友酷爱Pcz糖果 盒，却为找不到同道中人交流而苦恼。于是Omidyar建立起一个拍卖网站，希槊 能帮助女友和全美的Pez糖果盒爱好者交流，这就是eBay。令Omidyar没冇想 到的是，eBay非常受欢迎，很快网站就被收集Pe7糖果盒、芭比娃娃等物品的 爱好者挤爆。 Omidyar 件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14. 83元成交。他 惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？ ” Omidyar接到了以下的回 复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。” 曲此口J见，ebay的初衷就不是一个以营利扩张为目的网站，而是为众多具 有共同兴趣爱好的人们提供交流的平台。当然，以拍卖为主营业务的ebay公司 规模逐渐发展，由50人小公司带领成为1. 5力名员工、年营业额85亿美元的跨 国企业巨头。但是ebay的初衷却没冇改变，它仍是以C2C形式为主的、为消费 者提供线上拍卖平台的网站 三、C2C平台盈利模式分析 C2C平台主要有以下儿种盈利方式： 会员费 会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、 公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提供的是多种服务 的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一 年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会 员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。 交易提成 交易提成不论什么吋候都是C2C网站的主要利润來源。因为C2C网站是一 个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活屮的交易所、大卖场, 从交易中收取提成是其帀场本性的体现。并且，符合于市场规则，C2C网站的交 易捉成一般双向收取。也就是说，通过一笔交易，C2C网站可以获得双倍的交易 提成。 广告费 企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群 精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果C2C网站具有充 足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是C2C网站出于对用户体验的 考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。 搜索排名竞价 C2C网站商晶的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就 决定了商品，信息在搜索结果屮排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞 价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞 得，在冇效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只冇卖家认识到竞价为他们 带来的潜在收益，才愿意屁钱使用。 但同时，搜索排名竞价的盈利方式乂饱受诟病。这种行为不仅会在一定程度 上降低网站的信誉度，降低商品质量的可信程度。而冃使非专业卖家的优势大大 降低。长此以往，C2C网站将逐渐失去其非专业卖家，逐渐失去其以为C2C灵魂 的自曲性和多样化，逐渐沦为B2C、B2B模式。 支付环节收费 支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝， 才在一