如何进行通过品牌建设和定价来创造企业价值.ppt

* 认知价值定价法 认知价值定价 例（1） 特征 成本 认知价值 24小时服务 50/年 100/年 21``显示器 200 250 Pentium 111 300 600 容易装配 75 50 隔夜送达 50 42 Zip Drive 125 129 56K调制解调器 50 129 总计： （+10%）935 $1300 * 认知价值定价法 认知价值定价 例（2） 确定价格范围 下限：P居于第二位的竞争对手的价格（或成本C） 上限：P成本+（所提供的产品或服务的认知价值-竞争对手提 供的产品或服务的认知价值） P$1200 P1200+（1300-1277） 1200P1223 * 杜邦的经济价值定价：非捆绑销售的化学品及服务 产品组成 标准产品 特级产品 认知的增值价值 质量 杂质率低于十万分之一 杂质率低于百万分之一 $1.40 交货期 两周内 一周内 $.15 系统 仅提供化学品 提供整个系统 $.80 创新 最低的RgD支持 高水准的RgD支持 $2.00 再训练 基本的培训 按需要再培训 $.40 服务 通过总部提供服务 本地可供服务 $.25 价格： $100.00/kg $105.00kg $5.00kg 资料来源：菲利浦。科特勒《营销管理学》，第10版，Prentice Hall,2000 * 经济价值定价法 经济价值定价法在研究过程上不同于认知价值定价法 经济价值定价法是通过对客户进行现场调查所确定的合理的价格。而认知定价法是建立在对客户群体的市场调查与焦选小组调查基础之上。 * 商业市场的定价 商业市场的定价是建立在经济价值定价的基础上，并从价值议程式着手。 价值方程式： 如果 （VX-PX） (Vy-Py) 那么这个不等式可写成： Px[Py +(Vx-Vy)] * 商业市场的定价 花岗岩公司 一车岩石的价格为1500美元 该公司保证按时送货，并且准时送货率达99%以上 行业平均的准时送货率为80%，而且，对不能按时送货的各单生意来说，平均每车货要等30分钟（每10车有2车不能准时送到=损失1小