《第四章_组织购买者行为及组织市场分析》.pptVIP

第四章 组织购买行为分析;一、 组织市场的构成;一、组织市场的概念; 组织市场的主要构成;1、生产者市场;2、中间商市场（转卖者市场）;３、政府采购市场 ;二、生产者市场的购买行为;1、生产者市场购买的特点;２、产业市场购买决策的参与者;倡仪者;二、产业市场购买决策的参与者及其作用;二、产业市场购买决策的参与者及其作用;环境因素 需求水平 经济前景 资金成本 技术变化 政治与法律制度的发展 竞争发展;１、企业内部因素;２、社会环境因素;3、人事关系因素;4、采购人员个人因素;三、生产者市场购买决策过程分析;外部刺激;第三节中间商市场及购买行为分析;一、中间商市场的主要特点;二、影响中间商购买行为的主要因素;三、中间商的购买决策过程 1、认识问题（内在与外在刺激） 2、寻求供应商 3、接受和分析供应报价 4、谈判与正式订购 5、购后评价与行为 ;第四节政府购买行为分析;二、政府市场及购买行为;（二）政府市场的主要特点;1、政治经济因素； ２、社会、经济发展状况。 ３、政治形势和政策变化。 ４、参考群体和社会风气。 ;（三）政府的购买决策过程;（三）政府的购买决策过程;（三）政府组织的购买方式; 谢谢观赏！;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiu dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8gen;56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm;￥1111111111111111111111111111111222222222222222222222222222222222222222222222222222222223333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333344444＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜≧ɑ←‰ɡ?≥←‰???↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√