三、个人间的说服辩论.pptVIP

个人间的说服辩论—— 说辩 一、说辩概说： 定基的原则： 3、说辩九策： 4、说辩与游说： [1]游说的功用性、主动性都强于单纯的说辩。 [2]游说的外延真包含于说辩，说辩真包含游说。 [3]游说与说辩对象侧重不一样，说辩重在“理”，游说重在“利”，目的有一定区别。 二、说辩中辩辞的设置及应对技巧： 1、说辩辩辞设置的5种方法： [1]资言法： 《鬼谷子?权》“说者，说之也。说之者，资之也。” [2]饰言法： 《鬼谷子?权》曰：“饰言者，假之也，假之者，损益也。” [3]应对法： 《鬼谷子?权》曰：“应对者，利辞也；利辞者，轻论也。” [4]成义法： 《鬼谷子?权》曰：“成义者，明之也，明之者，符验也。” [5]难言法： 难言、诘难。说服对方的过程中，设问、存疑、反驳，使对方在仓促回答时，露出马脚，从而抓住对方的把柄，驳倒对方。 2、说辩中的应对技巧： [1]以己急转人之急： 说辩中急与不急的转化，实际上是说辩中主动权的转换。 《吕氏春秋?离谓》中：邓析所持的两可之说，主要是寻找急与不急的关节点，巧用对方之惧，引发对方之急。 [2]反难抓险以攻人： 寻找对方的漏洞，发起攻势，穷追猛打，可揭发某人用心，警醒游说对象，并在说辩中化不利为有利，从而取胜。 [3]以已情动人之志： 如果游说时，能以己情引发对方之情，做到情感交流，便可轻易达到目的。 * * 1、