碳酸饮料市场调查资料.pptVIP

（2）、地理因素? 地理因素是进行市场细分的最基本的因素。其中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。? 百事可乐在这一因素中体现了一个大品牌的不同之处，它根据自身的特点，因为饮用完会使人感觉凉爽，且一定条件下冰镇饮用口感更好。故在气候相对偏热、人口密度偏高以及城市规模偏大的地区多进行市场投入，而相反，在人口密度偏少、气温偏低和小城市相对较少的投入而非不投入，不放弃每个可能的潜在市场，然后再根据销售情况进行调整。? （3）、心理因素? 心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。? 从心理的角度讲，百事可乐更偏向于年轻，生活方式简单，生活节奏较快，具有娱乐精神的消费群体。百事可乐请当红的大牌明星做广告，不断更新品牌口号，对喜欢娱乐以及追求创新的消费者的购买欲是一个很好的提升，而这一部分也正是百事的消费主体。个性是很难掌控的一个点，但百事可乐所做的广告以及它所覆盖的方面，较好的兼顾了不同人群的个性，起码让这个问题不再是个难题。? ?（4）、行为因素? 其变量主要包括：介入程度，消费时机，使用频率和品牌忠诚度。?很明显，百事可乐在市场上的占有率还是很高的，而在不同的时间及时调整营销策略也是很明智的做法，人们往往喜欢上了百事可乐就不太会再选择其他可乐，因为味道原本上并不相同。 百事可乐目标市场描述及选择理由?????? 百事可乐主要采取“地区差异化策略”，它在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过主要竞争对手可口可乐，而低者不足可口可乐的40%。这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐“满天撒网”战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等大城市的“两乐”之争中胜出。正是根据“差异化策略”，百事可乐找准了自己的目标市场，以年轻人为主要消费群体，实行了差异化营销策略，展开了多方位的攻击。最后争取到了自己的一片市场 销售群体——年轻富激情一族 消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。 消费群体集中在“小于16岁”和“16~30岁”这两个年龄段。 以上职业和年龄段的消费者群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 二、百事可乐的定位： 1、市场定位：产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。 2、广告定位：广告以情感诉求为主，主要表现为百事轻怡可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的、诱惑力。 3、产品包装定位：在包装上百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色“PepsiCola，蓝色是精致、创新和年轻的标志。这一全新包装给人以耳目一新的感觉。很快的为年轻人所接受。 4、广告对象定位： （1）、百事可乐的目标市场定位主要从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌形象人格化，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。? （2）、百事可乐在配方、色泽、味道都与竞争对手可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 （一）、导入期：以生产观念为中心阶段向以推销观念为主导阶段的转型。? 广告策略：请明星代言，在80年代初期，正是张国荣辉煌的时候，百事请他做广告可以迅速的提高了知名度，借张国荣的名声以期打造更大的市场知名度。 （二）、快速成长期：以推销观念为主导阶段向以营销观念为导向的转型。? 广告策略：百事请刘德华、郭富城和王菲作为其形象代言人。刘德华的百事广告还带有明显的推销观念，当到了郭富城和王菲的百事广告，就很好的体现了百事的营销观念了。在上海电台一次调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。最酷的男歌手是郭富城，最酷的女歌手是王菲，而而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。 由此我们可以看出百事的这个广告做的是多么的成功啦！处于快速发展期的百事，广告的目的主要就是在巩固已有的品牌知名度的同时，以期争取更多的潜在消费者；再者就是通过一系列的广告，塑造百事的品牌个性——“新一代的选择”、“渴望无限”。? （三）、成熟期：以营销观念为导向阶段向整合营销传播阶段的转型。 整合营销传播阶段的广告更加注意把各种媒体的广告往一个方向上引，以得到更大的合力。或者说是通过更多的广告营销手段来达到某一个营销目的。雪碧原唱音乐先锋榜、百事校园新星大赛等一系列的活动，都是百事在整合营销观念的指导下采取的大广告营销策略，来