营销管理思维方式和业绩增长.pptVIP

四、全封闭式晨会的主要内容 1、增员与组织发展； 2、活动量管理 3、推销流程及演练， 4、产品组合与话术演练； 5、拒绝处理及话术演练 6、投保实务与练习； 7、目标市场开发 8、经验分享 9、文化建设 10、激励竞赛 五、大量新人的加盟意味着我们工作重点的转变，我们将更多的关注，我们的新朋友 工作重点： 二度早会辅导、演练 衔接训练（针对新人） 陪同作业（肯德基“带训制”） 目的：知识 态度 技能 习惯 结论：提升入司新人留存率 提高入司新人转正率 全封闭式晨会活动将会为提供有效的培训时间，适应北京市场炊事员展业的时间特点，关键在于我们怎样去运用它。 1、怎样设计一个、制式化的全封闭晨会的模式。 2、一次晨会、二次晨会的时间和内容形式的化分； 3、怎样激活属下员工的参与热情； 4、怎样用培训改变业务员的理念及工作习惯。 思考： 结论： 用良好的培训带来良好的氛围，形成良好的习惯，我们就不用担心员工没有业绩，团队没有活力，管理没有效果，一切尽在全封闭培训之中。 思考 一、营销管理抓什么？ 二、高速增员的团队对策是什么？ 三、怎样抓营业部经理的经营及业务主任的训练辅导？ D、系统操作性思维： 也就是在寿险营销管理过程中，对组织每一个环节实 施具体完整的操作过程。 系统操作性思维的特点： 1、具体性 2、细化性 3、延续性 4、追踪性 系统性思维给营销管理带来的启示 一个寿险营销系统是由管理子系统、增员选择子系统，训练辅导子系统，销售子系统等四大子系统组成的有机整体。 营销管理系统循环图 增 员 选 择 系 统 销售系统 管理系统 训练辅导系统 营销管理系统所倡导的理念 1、寿险管理是一个持续的过程。 2、在寿险经营管理中要有平衡发展的思路，不能顾此失彼。 3、哪一个子系统重要的争议是毫无意义的。 4、寿险营销的发展最终取决于各个子系统的平衡发展。 系统操作性思维的原则： 1、对每一项营销组织活动，都有一个完整的理解。 2、对每一项活动的实施，都注意到每一个细节。 3、尽可能使每一项活动，不断延续下去，形成一个 系统。 五一假日营销企划案 一、意愿启动 启动意愿 时间：2002年4月26日—29日 业务主任层面：个人业务部、培训部将在4月26日—28日的业务主任研修班上强调假日经济对于业绩提高的重要性；通过开展脑力风暴研讨具体营销方案；制订相应的激励措施和奖励政策。 启动意愿 业务员层面：分公司将于2002年4月29日隆重召开全体业务员“假日经济暨业绩倍增月”动员激励大会。提出“主顾开拓倍增；业绩倍增；收入倍增”的主题口号，通过推动、拉动、促动，使业务员兴奋并产生冲动。 二、行动实施 行动实施 在4月29日的激励大会上开展“假日大擂台”：从营业单位到个人，实行立军令状和捉对竞赛，获胜方将获得锦旗和奖品。 凡在“黄金竞赛周”举绩者，实行“开门红奖”，进一步激发业务员的斗志。 对于“黄金竞赛周”内投保的客户，推出“五一劳动金币纪念保单”并进行保单抽奖活动，使客户也积极参与进来，形成双方的互动，从而更好的提高业绩。 行动实施 设立“五一英雄宴”，邀请业绩排名前十名的业务员携全家，并授予24K金质司徽一枚，颁发荣誉证书，与公司领导合影留念共同联欢。 个人业务部将于5月4日召开“产品说明会”。进一步推动业绩的提升。 三、追踪落实 追踪落实 个人业务部、培训部共同建立假日业绩追踪检查小组，通过电话、家访等跟踪手段，阶段性进行对主管层面进行对主管层面进行追踪，要求主管身先士卒，带头开单。 在5月4日的“产品说明会”上，要求主管必须带客户参加。会后召开业绩追踪管控会议。 追踪落实 “黄金竞赛周”业绩喜报及时公布并张贴在各营业职场醒目处，追踪小组采用电话报捷，激励业务员向先进学习，永创新高。 “黄金业绩周”业绩统计以4月30日—5月13日之间预收为准，在活动结束后召开全体业务员总结表彰颁奖大会。 “五一假日经济”　　 ——保费倍增、收入倍增的黄金时段 国家通过宏观调控的手段，利用节假日的有效时段，拉动内需，刺激服务行业利润的增长，为老百姓提供最好的消费环境。 假日经济的概念： 一、营销管理及特点： A、什么是营销管理？ 为实现营销组织目标而对营销活动 加以计划、组织和控制的过程。 B、寿险营销管理必须遵循的三大基本规律: （1）、寿险市场发展的基本规律 （2）、寿险经营组