营销计划大赛讲座.ppt

2013年营销策划大赛讲座;营销策划的前提;关于策划的表述;关于创意的表述;策划过程的基本要素;营销策划书的一般模式;正文： 前言（或第一部分） 第一部分：市场机会分析 第二部分：目标市场选择 第三部分：营销策略组合 第四部分：营销计划执行 ;市场机会分析结构;SWOT分析1;SWOT分析2;创意策略营销策划(方案)书 ;创意策略营销策划(方案)书;创意策略营销策划(方案)书;创意策略营销策划(方案)书;现场销售营销策划(方案)书 ;SWOT分析1;SWOT分析2;现场销售营销策划(方案)书 ;现场销售营销策划(方案)书 ;现场销售营销策划(方案)书 ;前言;第一部分：市场机会分析;;;;;;六、SWOT分析;六、SWOT分析;;第二部分：目标市场选择 ;二．选择目标市场与定位 1．细分市场评测 2．选择目标市场 3．市场定位;第三部分：营销策略组合;二、实战策略或策略组合 1.主打策略 2.配合策略 3. 战术层面的营销主题活动 4.策略实施的关键与要点;三、营销策略组合 1．产品策略 2．定价策略 3．渠道策略 4．传播策略 5．服务人员策略 6．服务过程策略 7．品牌策略 8．关系策略;王老吉/加多宝案例;市场成功定位的步骤/ --1;企业想拥有的位置与有效的差异化创意。 凉茶饮料，中国市场第一品牌。;分清竞争对手，创造区别于竞争对手的定位。 凉茶饮料，功能定位，功能产品。;根据企业实力，即资金实力进行定位并实施定位。 全国布局！定位并实施做凉茶饮料全国第一品牌！ 加多宝公司历年建厂的投资： 1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇建厂，一期投资金额0.2亿美元。1999年，在广东东莞长安镇扩建二期，投资金额0.3亿美元。;2003年，在北京经济技术开发区建厂，投资金额0.3亿美元。 2004年，在浙江绍兴袍江工业区建厂，投资金额0.25亿美元。 2005年，在福建石狮市祥艺镇建厂，投资金额0.3亿美元。 2006年，在广东南沙开发区建厂，投资金额1亿美元。 2007年，在浙江杭州下沙经济开发区建厂，投资金额0.25亿美元。在湖北武汉经济技术开发区建厂，投资金额0.9980亿美元。 2008年，在广东清远投资建厂，投资金额1.5亿美元。2011年，追加投资5000万元。 2012年，在湖北仙桃投资建厂，投资金???20亿元。;王老吉/加多宝历年销售额;持续实施定位战略，定位的累积性。 王老吉定位，通过产品营销、品牌传播，累积实现“中国凉茶饮料市场第一占有率、第一品牌”！;坚持创意、策略与定位战略的一致性。;加多宝1;王老吉2;王老吉3;王老吉4;王老吉5;王老吉6;王老吉7;第四部分：营销计划执行;一. 执行计划制定;二. 计划执行安排;三．计划执行评价;附录：;;;;