热水温泉园区高档洗浴休亲度假中心营销方案要求.docVIP

PAGE PAGE 1 “热水温泉园区高档洗浴休闲度假中心” 项目营销策划方案（框架）制定要求 本项目营销策划方案需依据背景资料的相关内容制定，项目小组成员需进行方案背景资料的拓展性收集与分析并运用到方案制定中。营销策划方案须包括以下内容结构。 目标市场 热水塘温泉园区是克什克腾世界地质公园大九大园区之一。克什克腾旗世界地质公园包含阿斯哈图花岗岩石林、青山岩臼及花岗岩峰林、平顶山第四纪冰斗群、达里诺尔火山群、浑善达克沙地、黄岗梁第四纪冰川遗迹、热水塘温泉、西拉木伦大峡谷、乌兰布统9个园区。而热水温泉园区的目标市场和其他八大园区无疑存在较大的区别-温泉园区强调的洗浴休闲，其他景区则侧重于观光，相较而言是对整个世界地质公园细分市场的补充和互补。 目前，热水镇已经有二十多家不同规模档次的疗养院和宾馆，是热水温泉园区的竞争者。但又由于热水温泉园区的目标市场要高于这些既有的竞争者，因此其威胁相对而言较少。并且如果温泉园区建立起来相反会带动这些疗养院和宾馆的发展。 根据热水温泉园区高档洗浴休闲度假中心的建设目标是建设一外大型的高档次的集洗浴、疗养、餐饮、娱乐、住宿、购物于一体的休闲度假中心。因此其市场目标就被锁定在中产阶级及其以上层次。首先，该层次的消费者具备一定的消费能力，符合热水温泉园区的市场定位；此外，该层次的消费者的基本生理需求已得到满足，往往会有更高的需求。而热水温泉