销售管理及目标管理知识规划剖析.pptVIP

目 标 动 能与活动量 学习目标 1、深入了解目标的重要性 2、再次回顾并强化个人目标 3、产生达成目标的动能 4、了解活动量与收入的关系 什 么 是 成 功 ？ 成 功 的 秘 诀 在 于 ？ 认真工作 对未来有方向 行事有系统 目 标 你知道你到底想要什么吗？ 目标的威力 哈佛大学关于目标与人生的调查结果： 27% 没目标 60% 目标模糊 10% 有清晰短期目标 3% 有清晰长期目标 常失业、靠社会救济 安稳生活 医生、律师、工程师 行业领袖、社会精英 目标是行动的导航灯！ 你需要一个怎样的人生？ 你有一个怎样的目标？ 能实现目标吗？ 明确的 Specific 可衡量的 Measurable 可达成的 Achievable 相关的 Relevant 有时限的 Timeframe 回顾 S M A R T 分 解 目 标 长期目标 5年以上 中期目标 3-5年 短期目标 1-3年 生涯规划表 目标项 本月 一年 三年 五年 梦想 收入 资产 职位 个人发展 家庭责任 人际关系 你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动达成你的期望？ 你是否一定能成功？你是否愿意改变？ 信 念 期望强度和成功成本 一定会找办法得到 不惜一切代价 一定要 100% 得不到 不敢想 不想要 0% 结果 表现特征 定义 期望强度 有可能成功 确实想，决心不够 很想要 80% 十有八九不成功 有最好，没有也罢 想要 50% 目标设定 个人目标 收入目标 活动目标 培训目标 我1年内的个人目标______ 需要准客户数 获得初次面谈数 完成实情调查次数 投标次数 成交数 佣金目标 贴在自己每天能看到的地方 本月______元 本月______件 每月______次 每月______次 每月______次 每月______名单 * * * * ?介绍词： 1、人人都想成功，为什么目标会达成？ 这是因为每个人期望的牢固程度，即“期望强度”与结果有一定的关系。 2、期望强度和结果对照表 3、成功是需要付出代价的，这个代价就是“成功成本”。一个人成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大，以及他能承受多大的成功成本。